Ühisost(ühisost, kollektiivne ost) on põhimõte, mille kohaselt korraldab organiseeritud inimeste rühm hulgihinnaga oste otse tootjalt või tarnijalt. Ostmine võib toimuda ka Interneti kaudu mõnes teises riigis asuvas kaupluses või veebioksjonil.
Korraldajaühisostmine on vahendaja tarnija ja ostjate vahel. Ta võib olla nii üksikisik kui ka ühisostudele spetsialiseerunud kaubandusettevõte. Vahendaja on see, kes otsib tarnijaid, valib sortimendi ja teeb organiseerimistööd – kogub klientidelt ette tellimusi ja makseid. Korraldab ka kauba kohaletoimetamist ja vastuvõtmist.
Korraldaja kasum, nn organisatsiooniline protsent või tasu, tavaliselt 10-20% ostu ostuhinnast. Korraldaja sisaldab tasu ostjatele hinna sisse. Samuti võib tarnija maksta lisaprotsenti suure kaubapartii müügi eest. Olenevalt kokkulepetest saab korraldaja kaubasaadetise eest tasuda oma vahenditest ja seejärel saab ta iga kaubaühiku müügist kasumit või tasub korraldaja kauba saadetise eest pärast vajaliku summa kogumist, antud juhul kui vajalikku summat ei laeku, tuleb korraldajal kulutada aega raha tagastamisele või korraldada uus ühisost. Lõplik hind ostja jaoks koosneb tarnija kulust, korraldustasust, samuti kauba ostjale tarnimise kulust.
Enamik ühisoste korraldatakse Interneti kaudu sotsiaalsete võrgustike spetsiaalsete saitide või rühmade kaudu.
Regulaarne ühisostude korraldamine on äritegevus ja eeldab füüsilisest isikust ettevõtja või juriidilise isiku organiseerimist.
Neile, kes soovivad seda tööd teha, on vaja leida hulgimüüjad, kellega on mugav koostööd teha ja luua gruppe ühes või mitmes suhtlusvõrgustikus. Jääb üle vaid pakkuda oma teenuseid kõigile, kes soovivad osta kvaliteetseid kaupu madalate hindadega ja teenida kulude vahe pealt raha.
Ühisostu toimimise skemaatiline diagramm
Grupiostu peamine atraktiivne punkt on lõppostja jaoks toote madal hind, isegi kui arvestada kohaletoimetamise kuludega. See toimub kaubapartii ostmisel hulgihinnaga ja korraldaja poolt fikseeritud juurdehindlusega. Ostja poole pealt näeb ühisost välja selline:
- Korraldaja, kasutades foorumit, oma veebisaiti või gruppi sotsiaalvõrgustikus avab hanke. Ta näitab ostutingimused, paneb paika nende kaupade hinnakirja, mille osas on tarnijaga kokku leppinud. Igaüks saab pakkumisega tutvuda ja vajaliku toote välja valida.
- Hankes osalejad, tulevased ostjad teevad ettetellimusi või rakendusi.
- Kui tarnijalt on laekunud avaldused kogusummas, mis on vajalik kaubapartii ostmiseks, teatab korraldaja lõpetage ostmine. Korraldaja saadab koostatud tellimuste nimekirja tarnijale arve lõplikuks vormistamiseks, partii kinnitamiseks ja muudeks korralduslikeks küsimusteks. Enne ostupeatust saavad ostjad oma tellimusi muuta või neist keelduda, muudatusi või keeldumisi ei aktsepteerita.
- Peale arve saamist teatab korraldaja tähtajad ja raha kogumine. Tavaliselt laekub raha pangaülekandega, harvem sularahas selleks ettenähtud kogumispunktis.
- Pärast raha kogumist tasub korraldaja ostu eest, võtab kauba transpordifirma kaudu vastu, sorteerib selle edasiseks ostjatele üleandmiseks ja teeb muid korraldustoiminguid.
- Korraldaja teatab tasutud kauba jagamise koha.
Korraldaja katab kõik oma tegevused ja võtmeetapid, kasutades foorumit või pidevat suhtlust grupis.
Kust alustada oma esimest ühisostude korraldamist
Kõige parem on alustada riietest, laste mänguasjadest ja erinevatest vidinatest. Need on kõige populaarsemad. Toote ja tarnijate üle otsustamiseks on veel üks võimalus. Peate oma linnas uurima mitmeid sarnaseid ressursse, vaatama üle kümne kuni viieteistkümne korra tellitud toodet ja seejärel müüma, alustades koostööd konkreetsete tarnijatega. Leiad “oma isiku”, kes toimetab kauba posti teel.
Olge tarnija valikul ettevaatlik, lugege ülevaateid, uurige statistikat müügi ja hulgimüügi kasvu kohta. Internetis on suur hulk erinevaid pettureid, kes võtavad raha, kuid ei saada kaupa aadressile. Muide, mõned tarnijad võivad olla seotud klientide nõustamisega. Praktika näitab, et kui nõustamise küsimus ühises hankesüsteemis läbi mõelda, siis on kliente rohkem ja sissetulekud suuremad.
Ühiste ostude plussid ja miinused
Ühiste ostude korraldamisel peate meeles pidama selle ettevõtlusvormi eeliseid ja puudusi. See aitab teil turunduse edendamise strateegia õigesti kokku panna.
- kaupade madal hind, kuna on välistatud paljud täiendavad juurdehindlustegurid (ruumide rent, käibemaks jne);
- laiem kaubavalik saavutatakse suurema hulga tarnijatega töötades, ei ole harvad grupiostudes ostnud midagi, mida linnapoodides ei müüda.
Puudused tulenevad tavaliselt koostöö vormist:
- Kaubale pikad ooteajad. Need võivad ulatuda mitme nädalani;
- Tarnija võib saata kaupu, mis erinevad kvaliteedi, värvi või suuruse poolest (nn ümberhindamine).
Eduka grupiostu saladused
Veel üks punkt, millele tasub tähelepanu pöörata, on ülevaated ja kingitused. Inimloomuses on uusi asju mitte usaldada. Seetõttu paluge oma sõpradel ja esimestel klientidel jätta töö ja ühisostumehhanismi kohta tagasisidet. Mida rohkem arvustusi (muidugi positiivseid), seda rohkem uusi kliente. Kui tegemist on kingitustega, siis ärge koonerdage. Lisa igasse pakki väike kingitus iseendalt; hellita oma püsikliente sisukamate kingitustega. See tagab head ülevaated ja püsiklientide sissevoolu.
Kaaluge lisatellimuste süsteemi - see pole kuigi keeruline, kuid tulus, kuna paljud kliendid otsustavad ühisostu sulgemise ajal tellida. Kui toode on nõutud, on sissetulek väga korralik (kuni 500 dollarit kuus).
Tuleb lihtsalt tööle hakata ning oskused ja võimed tulevad ajaga.
Ühisostud (SP) on võimalus osta kaupu hulgihinnaga. Sel eesmärgil ühendatakse ostjad üheks rühmaks. Selle kogub korraldaja, kes saab ühisostude eest teatud protsendi. Paljud aktiivsed naised püüavad õppida, kuidas saada organiseerijaks, eriti rasedus- ja sünnituspuhkuse ajal.
Ühisostud – skeem
Kuigi osalejatel on kasulik ka ühisettevõtte kaudu asju soetada, saavad kõige suuremat kasumit korraldajad. Nad hindavad toodet 5-25%. Mida odavam on toode, seda suurem on juurdehindlus.
Korraldaja ja osalejate vahelise suhtluse üldine skeem näeb välja järgmine:
- ostu avamine ja selle kohta täieliku teabe esitamine;
- osaleja valib toote ja teavitab sellest korraldajat, kes lisab tellimuse üldnimekirja;
- pärast vajaliku arvu taotluste kogumist teatab korraldaja “STOP” ja saadab tellijatele info toote ja tasumisele kuuluva summa kohta;
- osalejad kinnitavad tellimuse õigsust;
- korraldaja kontrollib tarnijaga kaupade saadavust ja vajadusel pakub osalejale alternatiivseid võimalusi;
- teatatakse raha kogumise kuupäev ja koht;
- kogutud summat kasutatakse tarnijalt arve tasumiseks;
- peale tellimuse saatmist edastab korraldaja regulaarselt infot kaupade liikumise kohta foorumis;
- peale kauba kättesaamist transpordifirmalt sorteeritakse tooted;
- korraldaja määrab kokkutuleku aja ja koha, kus tellimus ühisettevõttes osalejatele kätte toimetatakse.
Kuidas ühisostud toimivad?
Enne ühise ostugrupi sellesse etappi jõudmist peab korraldaja lahendama palju probleeme. Kuid see protsess pole sugugi keeruline ja kui olete kogemusi omandanud, võtab kõik minimaalselt aega. Ettevõtlikud korraldajad suudavad korraga juhtida rohkem kui 10 ühisettevõtet.
Platvorm ühiseks ostmiseks
Esimene asi, mille üle otsustada, on osaleja ja korraldaja vahelise suhte platvorm. Valida on mitme valiku vahel:
- Spetsiaalne veebisait ühisettevõtetele.
- Grupid sotsiaalvõrgustikes.
- Oma veebisaidi loomine.
Tänapäeval on palju saite, mille põhitegevuseks on ühisostud. Need on hõlpsasti leitavad, sisestades otsinguribale vastava päringu ja märkides korraldaja elukohalinna. See meetod sobib rohkem suurte asustatud piirkondade elanikele.
Kontaktide või klassikaaslaste vahel ühisoste korraldada on oma grupi avamine. Seda tuleb aktiivselt edendada ja edendada. Vähemalt 5000 liikmega kogukonnad toovad korralikku sissetulekut.
Veebiplatvorm ühisostudeks
Konkurents ühisettevõtetes muutub iga aastaga aina tihedamaks, seega on oma kodulehe loomine tööriist, mis suudab korraldaja teistest eristuda. See valik annab teile palju võimalusi. Nende hulka kuuluvad protsessi täielik automatiseerimine, tellimuste eest tasumine elektroonilise rahaga jne.
Edukaks tööks on vaja sait korralikult kujundada. Selleks peavad olema täidetud järgmised tingimused:
- ilus ja mugav vorm ühisettevõtmise ettepaneku esitamiseks;
- toote üksikasjaliku kirjelduse ja fotode olemasolu;
- teabe märge minimaalse tellimuse summa kohta;
- Ostu lõppkuupäeva ja tarnetingimuste olemasolu;
- toodete suurustega tabeli koostamine.
Kuidas otsustada toote tüübi üle?
Toote valik on oluline ülesanne. Kõik tootekategooriad ei ole võrdselt nõutud. Kõige populaarsemad on:
- riie;
- kingad;
- kaubad lastele.
Siin, nagu iga kaubakategooria puhul, võib esineda defekte. Selle asendamise reeglite osas peate eelnevalt ühendust võtma tarnijaga. Soovitav on suutma navigeerida valitud suunas, kuna osalejad esitavad küsimusi kaupade kohta.
Võite proovida sobivat toodet otsida surfates. Peate saidile lisama võimalikult palju tooteid, mida saab erinevatelt tarnijatelt hulgi osta. Teine võimalus veebis ühisostlemiseks ja toote leidmiseks on vaadata sotsiaalvõrgustikes ühisettevõtete gruppe ja valida tooted, millel on vähemalt 15 tellimust, ning seejärel lisada need enda omadele.
Koostöö tarnijaga
Pärast konkreetse toote valimist peate välja selgitama minimaalse partii suuruse ja selle maksumuse. Korraldaja peab tarnijaga ühendust võtma, kasutades veebilehel toodud kontaktandmeid. See võib olla meil koostööettepanekuga või telefonikõne.
Juhtub, et vajalik toode on jaemüügi veebisaidil. Seejärel saate ettevõttesse helistada ja proovida hulgimüüja kontakte uurida. Kui nad pole nõus teavet avaldama, kasutavad nad otsingumootori abi.
Kui kavatsete osta kaupu välismaistelt saitidelt, peate esmalt neilt Venemaale tarnimise kohta uurima. Mõned ettevõtted teevad meie riigiga koostööd vahendaja kaudu. Siis peate uurima kogu selle kohta teavet - ülevaated, tegevuse kestus, makse suurus jne.
Mõne ettevõttega lepingu sõlmimisel võib olla vajalik üksikettevõtja või juriidilise isiku kohalolek. Seejärel skannitakse kõik dokumendid ja edastatakse juhile. Kui üksikettevõtjat pole, võivad mõned tarnijad partii maksumust pisut tõsta või selle minimaalset suurust suurendada.
Kuidas ostjaid leida
Uue korraldaja põhiülesanne on teenida klientide usaldust. Kuigi positiivset mainet pole, peate kliendibaasi moodustamiseks kõvasti tööd tegema. Peaasi ei ole oodata, vaid tegutseda, kuna otsimiseks on palju võimalusi:
- foorumid;
- teemad SP rühmades;
- elektroonilised teadetetahvlid;
- trükitud väljaanded;
- bännerreklaam veebisaitidel;
- sambad tänavatel;
- e-posti uudiskirjad jne.
Kõige sagedamini luuakse asjakohased teemad populaarsetes foorumites. Soovitav on see administratsiooniga kooskõlastada. Hea, kui korraldajal on kõrge reiting ja külastajate seas juba tekkinud usaldus.
Ärge püüdke ostjaid rämpspostiga meelitada, sest see tõukab neid ainult eemale. Peate regulaarselt reklaamima. Teema tekstis tuleks lühidalt ära näidata kogu oluline teave ühisettevõtte kohta:
- linn;
- toote ja ettevõtte nimi;
- komisjoni suurus;
- lunastamiskuupäev.
Soovitatav on otsida ostjaid oma linna või lähiasulate elanike hulgast. Tavaliselt tullakse kaubale ühisettevõttesse järele iseseisvalt. Aga kui ostja on nõus aadressile saatmise eest tasuma, siis sobib ka see variant, eriti kui tegemist on suure tellimusega.
Ühisost: kuidas saada korraldajaks – funktsioonid
Tavaliselt teeb algaja ühisettevõtte korraldaja enne ühiste ostude pealt raha teenimist esimesed tehingud isiklike vahenditega ilma ettemaksuta. Sel juhul saadetakse makseteated peale tellimuse kättesaamist. Raha laekub sularahas toote ülekandmisel või kaardile enne või pärast jaotamist. Kui keegi keeldub kaubast või tasumisest pärast käsklust “STOP”, on korraldajal õigus kanda ta musta nimekirja.
Konkreetse korraldustasu suuruse arvutab korraldaja individuaalselt. Seejuures võtab ta arvesse järgmisi punkte:
- hankele kulunud aeg;
- tellimuste arv;
- võimalikud riskid;
- rahalised kulud telefonikõnedele, kütusele ja määrdeainetele, internetile.
Tasu tõuseb, kui peate kohaletoimetamiseks kasutama vahendajat. Edaspidi peavad osalejad tasuma 100 või 50% ettemaksu. Viimasel juhul arvestatakse ka 50% korraldustasu ning ülejäänud pool kogusummast tasutakse kauba kättesaamisel.
Mida on vaja legaalseks tegevuseks?
Kuidas korraldada ühiseid oste regulaarseks legaalseks tegevuseks - registreerida üksikettevõtja ja tasuda maksud vastavalt valitud maksustamissüsteemile. Kui ost sooritati üks kord, siis tulu deklareeritakse ja tasutakse koos üksikisiku tulumaksuga.
Kui harvaesinevate pisiostude puhul on võimalused maksuametit meelitada väikesed, siis suured mahud võivad talle huvi pakkuda. Ühisettevõte on Internetis hõlpsasti jälgitav. Pank võib kahtlustada ka siis, kui tehinguid tehakse kaartidega, mida kasutatakse aktiivselt raha kogumiseks.
Korraldaja tegeleb kaubandusega või osutab vahendusteenust. OKVED-koodid valitakse tegevuse tüübi omaduste põhjal. Maksustamissüsteemi valib lihtsustatud maksusüsteem ehk OSNO.
Võimalikud riskid
Korraldajal võib tekkida probleeme tarnija süül. Kui ta saadab näiteks vale värvi või vales suuruses toote, siis peate temaga tagastusläbirääkimisi pidama või ühisettevõtte grupis laienduse kokku leppima. Korraldaja paneb sobimatud kaubad müüki ostuhinnaga. Pärast ostu sooritamist tagastatakse raha osalejale.
Tootest võidakse keelduda ka pärast täielikult tellimusele vastava paki kättesaamist. Lähemal vaatlusel on see mõnikord pisut teistsugune, kui osaleja ette kujutas. Tarbijakaitseseaduse järgi on see toiming seaduslik. Ostuhuvi võivad vähendada pikad tarneajad. Optimaalne aeg on 7-14 päeva. Vastasel juhul võib pettunud osaleja ka tootest keelduda.
Partii minimaalset suurust on soovitatav suurendada. See kaitseb korraldajat olukorra eest, kus üks või mitu osalejat viimasel hetkel ostu osas meelt muudavad. Selle tulemusena lükkub see tellimuse kättesaamise kuupäeva edasi ja need, kes on selle eest juba tasunud, on nördinud.
Kasulikud näpunäited:
Kuid nagu igas äris, sõltub palju teie oskustest, taiplikkusest, ärilisest taiplikkusest ja oskusest otsida häid pakkumisi ja veenda inimesi. Noh, õnn ei lähe üleliigseks!
Ühisostud (JP) on tänapäeval saanud parimaks võimaluseks neile, kes oskavad raha lugeda ja soovivad osta kaupu ilma enammakseteta. Aga kui see idee tekkis algselt mõne foorumi teema või rubriigi raames ja ikkagi oli oht oma raha ebaausatele isikutele anda, siis tänaseks on ühisettevõtte korraldamisest saanud omamoodi äri. Nüüd luuakse ühishangeteks eraldi ressursid ja korralduslike küsimuste kohusetundliku elluviimise eest saavad inimesed hankest teatud protsendi.
Mida see tavalistele ostjatele andis? Teatud tasu eest vähendavad nad petturitesse sattumise riski miinimumini, kuna selle tegevuse oma ettevõtteks võtnud inimene ei kipu tõenäoliselt ühekordset kasumit teenima. Talle on palju tulusam püsiklientuur ja stabiilne sissetulek.
Täna võib selliseks ühisettevõtte korraldajaks saada igaüks, kellel on paar tundi vaba aega, arvuti ja stabiilne internet. Selline sissetulek on väga hea rasedus- ja sünnituspuhkusel olevatele emadele, üliõpilastele ja aktiivsetele pensionäridele. Seda saavad teha ka need, kellel on regulaarne sissetulek, kuid kes soovivad öösiti või õhtuti töötades veelgi rohkem teenida.
Korraldaja tasu on täna ca 15% tellimuse kogusummast.
Pärast kauba saabumist ja tellimuste täitmist saate määrata levitamine. Jagamise kohast, kuupäevast ja kellaajast teavitab korraldaja telefonikõne, SMS-i või isikliku sõnumiga. Tavaliselt on kaks jaotust planeeritud nädalapäevale ja nädalavahetusele. Mõned korraldajad püüavad korraldada jagamisi linna erinevates piirkondades, teised peavad koosolekuid samas kohas, mõlemad variandid on vastuvõetavad.
Tellimuste jaotamine toimub ka aastal jaotuskeskus(CR või Central Exhibition Center tellimuste väljastamiseks). See on koht (kontor või ladu), kus korraldajad tellimusi salvestavad ja jaotavad. Tavaliselt väljastatakse korraldused isikut tõendava dokumendi (pass, juhiluba) esitamisel. Jaotuskeskus töötab kindla graafiku alusel, igal ressursil on oma tellimuste jaotuskeskus oma töögraafikuga, näiteks tellimuste väljastamine esmaspäevast kolmapäevani 11-00-14-00 ja laupäeval 10-00-12; -00. Sellise keskuse avamine on mõttekas, kui ühes linnas elab suur hulk osalejaid ja korraldajaid. Selliste keskuste rendi ja ülalpidamise eest tasumine jaguneb korraldajate ja osalejate vahel. Näiteks lisatakse iga osaleja tellimuse summale 5 rubla ja korraldaja annab 2% iga lunastamise kasumist CR ülalpidamiseks.
Muidugi, nagu igas äris, on ka ühisettevõttel oma peensused ja ettenägematud asjaolud. Kuid selleks, et vähendada kõiki ebameeldivaid hetki miinimumini, peate tegema mitu lihtsad reeglid:
Nagu näete, pole ühisettevõtte organisaatoriks olemine nii keeruline, vajate vaid soovi ja pealehakkamist!
