Naljakad 2019. aasta uusaasta teadaanded
P op - tants - show - strip - rühm "Tibud" pakub aastavahetuse jaanituleks oma CD-sid!
D toit Frost pluss kingitus! Igal vanaisal on pudel viina! Heade kontorite büroo "Crystal".
P pediküür aastavahetusel! Kuni teie laua taga olete, oleme teie laua all. Ilusalong "Pimce".
TO osta kolm kilogrammi Krakowi vorsti ja tähista uut aastat vorstiga ümbritsetuna!
U vastlapäeval plastikpakettakende paigaldus! Kiire, lõbus, kõver! Tel. 39-3343-2349.
U laste väljaheitele asetamine. Tel. 029-38-924.
KOHTA Avatud on kuuseokaste, kuusejääkide ja värviliste klaasist mänguasjade kogumispunkt.
TO Kõik, kes ostavad meilt vana-aastaõhtul viis külmkappi Atlant, saavad tasuta kohaletoimetamise vaimuhaiglasse!
Kauplus "Cold and Credit"
X viljapuuaed - majja! Pakume ringtantse sagedusega 400, 600, 800 ja 1200 p/min.
TO võluvate käte ja jalgadega laste ründamine piki sissepääsu - ainult 100 rubla / põrand!
Rõõmsad klounilaadurid Maša ja Vitya.
KOOSõrnad kindlused, suvilad, bangalod ja võtmed kätte koopad.
KOOS nina krohv ja telliskivi vaheseinad, mis tahes pikkusega pidulaudade paigaldamine. Firma "Hajuta!"
X TAHAD UUT AASTAT TÄHISTADA UUES KORTERIS?
Tule 31. detsembril ehitusele! Siin on palju uusi kortereid! Ronime koos ja tähistame koos!
Tunnetage uusaasta võlu koos meiega!
TÄgedad jänesed, rebased ja oravad oma gaselliga transpordivad teie mööblit aastavahetusel.
Z Näidake meile musta jõuluvana ja Vietnami lumetüdrukut.
ÄRA OLE UUEL AASTAL RASIST!
Erinevate Rahvaste Ülikooli rektoraat. Ch Changi
IN Kõik komponendid Olivieri salati jaoks igas koguses! Taldrikult vankrisse. Firma "Olivier kõhult!"
U jõuluvana teenijad. Kallis. Kodeeritud. Tel. 58357, küsi Ninalt.
P jõuluvana joomishoogude katkestamine teie kodus. Arst Shiryaev. Tel. 924992749
A audiitorfirma "Elin & Pilin". Mis tahes pühade kahjumi arvutamine.
T Draamateater pakub odavaid presidenditeenuseid. Presidendiks üles seatud kunstnik pöördub teie pere poole uusaastatervitustega. Tel. 123-8903.
KOOS Karusnahavabrik Kipidar pakub kostüüme jänestele, koprale, naaritsale ja kährikule. Ja vastupidi!
E kohalikud vanikud. Min. partii - 1 lambipirn.
Z Tellige põletushaavade ravi meie kliinikus ja saate Hiina pürotehnika komplekti täiesti tasuta!
IN Meie kaubamärgiga teepoes on uusaasta üllatus: iga klient saab tasuta paki!
N Aastavahetusvõitlused linna peaväljakul 31. detsembril alates kell 24:00 igal tunnil! Hind 50 rubla. Võtke kaasa kinnitusvahendid ja kindad (et mitte käsi külmuda). ME HOOLIME TEIST!
Sh ampani joomine, ravimine. Gaseeritud ja veel.
P suudle oma naist nädal enne aastavahetust ja hanki JELLY!
U Rupino kainestuskeskus kutsub vanu sõpru sõbralikus ja tuttavas seltskonnas uut aastat vastu võtma. Broneerige oma voodid telefonil 8800-02!
IN Aastavahetuseks paigaldame teie vaenlaste akende alla töötava kompressori! Heade kontorite büroo.
KOOS Auna "Ippolit" on avatud ka aastavahetusel. Pese mantli, saabaste ja mütsiga! Tähistage uut aastat, külmetage ja surege!
P Kutsume teid tähistama uut aastat Pariisis! Kõik hinnas: süütage jõulupuu, valgustage auto, valgustage kauplus, valgustage raamatukogu! Viimase hetke ekskursioonid Prometheuse reisibüroost.
P tooge 100 päevikut eelmisest 100 aastast ja hankige 2014. aastaks uus! Kaubandusmaja "Kalender ja Ki".
P Teostame erinevaid mittespontaanseid üritusi (protestid, kaitsemiitingud, istumised, näljastreigid kuni 30 päeva). Miks ennast tappa? Usaldage oma probleem spetsialistidele. Tel. 482-34-122.
N Uus Vene ehituskomplekt “Telego” on suurepärane kingitus Sinu lapsele. Mänguasi arendab armastust küla vastu.
N Kuidas mitte lubada end uueks aastaks katuserauaga? Ferrumir OÜ.
P makske ära oma kommunaalmaksete võlad ja saage Skipidarsky munitsipaalettevõttelt täis vann kuuma vett!
TÄHISTAGE UUT AASTAT MEIE JAhedas KEEDUSVEES!
Mõmblustöökoda. Mehed tasakaalustavad. Firma "Yokhaidullin ja sõber".
D Sertifitseeritud jänku (Štšukini kool) ja kogenud Snežinka (Barnauli kultuuri- ja hariduskool) toitlustavad aastavahetuse matineed. Kiire ja kvaliteetne.
KOHTA Kogenud Snow Maiden aitab teie beebil mitte karta jõuluvana saabumist.
X Kas soovid osaleda jõuluvana kingituste loosimises? Koguge kümme paberitükki tuhande rubla eest ja saatke need aadressile: Veliky Ustyug, et aidata oma vanaisal paremaks saada!
N Uusaasta "kingitused" teie hiirtele ja prussakatele! Igat liiki mürk pidulikult kaunistatud pakendites!
KOHTA TÄHISTAGE UUT AASTAT RONGIS!
Meie söögiauto jääb depoosse terveks ööks! Istute öösel rongile ja olete hommikul juba kodus! Šampanjareis Mutishchi on võimalik, las me juhime teid.
N ehtsad Ameerika jõulupuud USA ja Kanada oksjonitelt! Tarne, garantii. Miks maksta vähem? OJSC "Universaalne maailm"
N aastavahetuseks veekindlad mantlid ja mütsid IPPOLITi tehasest! Brylska karusnahatehas. Meie aadress: Leningrad, 3. tänav. Stroiteley, 3.
G Randy aastavahetuse allahindlused kaupluses "MOOTORLAEVADE JA TUUMAKIIRENDITE MAAILM"!
KOHTA kogenud psühhoanalüütik oma sõnadega heidutab teid uut aastat vastu võtmast!
P AJUGA ORASCIN
mitte pärast, vaid enne tundmatu tootja pürotehnika ostmist!
LLC "Kuulus tootja"
P Uusaasta kingituste pühade edasimüük! Alates 1. jaanuarist! OÜ "Morozovski ja Snegurevitš"
P yanobeton, poolkiud ja muud ehitusmaterjalid - just aastavahetusel!
R Lastekodu nr 14 pakub kommertskuuse sünnitamist.
Arstid ja sünnitusarstid uusaasta kostüümides! Olgu uusaasta sünd teile ja teie lapsele meeldejääv!
LÕUKA KELLA JUURDE JA PAUK TÄPSELT SÜKÖÖL!
TO Ostke meiega viis telerit, saage kaks tasuta juurde ja vaadake aastavahetusel Baskovit ja Galkinit korraga seitsmel kanalil! Kauplus "5 + 2".
IN helistage Teletupsule ja teie laps ei taha jõuluvana! Teletupsud on 10% soodsamad kui kõige odavam jõuluvana! Milleks paganama seda igavat purjus vanameest vaja on?!
IN Lubasite hästi käituda, kuid teil pole aega?
OÜ "Painka" teenib teie kingitused raha eest!
KOHTA Anonüümsete Isa Frostside Selts kutsub oma ridadesse liituma uusaastasõltuvuse käes vaevlevaid inimesi.
D kahetunnised jõuluvanakursused. Riigi väljaantud kotid ja habemed.
KOOS TRENDIKSED GARLANDID STATIONER KLIPSILT – SEE ON PÄRIS!
Igasugune pikkus! Lühikesed tähtajad! Sobib igale pistikupesale!
D ed Frostil on teistsugune nina! Tulemas jõuluvana ninavärviga vastavalt kliendi soovile!
18. detsember 2017
Uus aasta on suurepärane võimalus end taas meelde tuletada (ja oma müügiplaan täita). Näitame, kuidas saate kuulsate ettevõtete e-kirjade näidete abil koostada pühade uudiskirja. Keskendusime konkreetselt aastavahetuse-eelsele postile, aga puudutasime ka aastavahetuse ja pühadejärgset perioodi. Valikus on nii tänavused kui ka eelmise aasta uudiskirjad.
Enne aastavahetust
Uusaastapühade ajal on ettevõtluse kuumim periood neile eelnev aeg: inimesed valmistavad oma kodu pühadeks ette, tahavad end muuta, otsivad kingitusi endale ja oma lähedastele. Sinu ülesanne on nad õigel hetkel kinni püüda. Teised jaemüüjad teevad seda järgmiselt:
Mobiilioperaator ja jaemüüja pakuvad Beeline'i kauplustes kingituste pealt kuni 90% kokkuhoidu. Selleks peate hankima kaardi.
PlayStationil on kahekordne ristreklaam – M.Video võrgu ja Tinkoffi pangaga. Peate taotlema spetsiaalset pangakaarti "mängijatele", sooritama ostu 1000 rubla eest ja saama sooduskoodi 5000 rubla eest - raha saab kulutada M.Video kauplustes konsooli mängude jaoks.
Laste maailm
Lastepood on koostanud universaalse uudiskirja - võrguühenduseta poodides on kaupu imikutele, kingitusi vanematele lastele, uusaastakaunistusi ja isegi puhkusesündmuste loendit.
Pood on teinud ihaldusväärsete kingituste hittparaadi – tegelikult ideede kogu, mida kinkida. Nii lahendab jaemüüja igivana probleemi ja stimuleerib nõudlust teatud kaubakategooriate järele.
Tuntud kingipoodide kett on tulnud välja ebatavalise uusaastakampaaniaga – pood pakub lapsele personaalse videotervituse salvestamist. Nii tõstab pood klientide lojaalsust ja äratab nende huvi – kuid oste otseselt peale surumata.
Lastepood pakub puhkuse allahindlusi - uusaasta uudiskiri on kasulike pakkumiste kogum: riided ja mänguasjad.
Kingaketil on 50% allahindlus kõikidele vana kollektsiooni toodetele. Soodustus kehtib ka kogu aastavahetuse pühade ajal.
Kodumasinate ja elektroonika kett on käivitanud müügi kuni 30% allahindlustega. Jaemüüja saadetud kirjad sisaldavad universaalset valikut erinevaid tooteid ja üksikuid allahindlustega kategooriaid.
Raamatupood käivitas välkmüügisarja. Detsembris laupäevast pühapäevani öösel ühe tunni jooksul on klientidel võimalik osta tooteid 25% allahindlusega. Uudiskiri sisaldab ka infot kuni 22. detsembrini toimuva müügi kohta ning linke materjalidele, kus on ideid aastavahetuse kingitusteks.
Veebividinate poes on uusaasta kingijuht ja allahindluse sooduskood. Uudiskiri sisaldab umbes 10 toodet koos kirjeldusega.
Raamatupood korraldab iga-aastaseid ristreklaame WebMoneyga – üks neist: üks raamat kinkekataloogist tasuta.
MTS
Eelmisel aastal oli mobiilioperaatoril ja jaemüüjal Sunlighti kauplusega ühine kampaania - kingituseks kaubamärgiga võlu keti juveelipoodides. Selle saamiseks peate näitama MTS-i uusaasta SMS-i.
Rõivamüüjal on sooduskoodi abil uusaasta allahindlus: kingitustele lastele ja täiskasvanutele.
Lemmikloomatarvete poes oli ebatavaline uusaastakampaania - üle 4000 rubla ostude puhul andis pood kilogrammi mandariine. Ja pika uusaastamüügi asemel - välkmüük üheks päevaks.
Teine lemmikloomatarvete pood andis välja terve rea uusaasta uudiskirju – igaüks neist oli pühendatud eraldi tooterühmale.
Uus aasta
Pühapäeval on kingituste ostmiseks juba hilja, mis tähendab, et ka ostude pakkumine on halvad kombed. Suured ettevõtted teavad seda ja reeglina piirduvad õnnitlemisega, tänades publikut lojaalsuse eest.
Aceri esitlemissaidil on tavalised kaubamärgi firmavärvides õnnitlused.
Teine kiri, mis töötab eranditult lojaalsuse nimel, on disainerpostkaart õnnitluste ja soovidega.
Need on eelmiste aastate postitused - kuna meil pole veel võimalust hinnata 2018. aasta meilikampaaniaid. Aga uuel aastal teeme kindlasti sellise ülevaate - loodame, et jaemüüjad rõõmustavad meid oma leidlikkusega: hetkel kõike Uusaasta uudiskirjad on üksteisega sarnased. Kauplused püüavad näidata oma inimlikkust ja mitte sundida ostma. Viimaste jaoks on jaanuar – traditsiooniline müügilanguse aeg.
Peale uut aastat
Uusaastapühade ajal ja üldse jaanuaris saadetavate kirjade eesmärk on müügi stimuleerimine.
Tulemused
Uusaasta pühadeperiood on hea aeg müügi suurendamiseks posti teel. Peaasi on meeles pidada need eelnevalt ette valmistada ja teha oma klientidele mõni tõeliselt huvitav pakkumine. Parem on, kui uudiskiri sisaldab isikupärastatud tootevalikut, mitte ainult igaühe jaoks – nii saate suurendada CTR-i .
Üks tõhusamaid viise on edutamine pühade kaudu. Pühade teemat oma ärihuvides kasutada pole mitte ainult võimalik, vaid ka vajalik! Uusaasta läheneb kiiresti – kõigi lemmik, kõige levinum ja pikim puhkus. See on super võimalus endale meelde tuletada;) Ja kui kavatsed seda kasutada, siis tuleb koheselt ettevalmistusele energiat pühendada.
Miks on uusaasta suurepärane reklaami- ja teabeüritus?
Aasta lõpus intensiivistub töö paljudes B2B valdkondades, sest praegu on kõige kiirem aeg tööle asumisel. Juhid ja töötajad on juba puhkuselt naasnud ja jõudnud tagasi tööprotsessi. Enne kalendriaasta lõppu on vaja kõik alustatud asjad lõpetada, et mitte “sabadega” uut sisestada. Väga oluline on ka olemasolevate eelarvete rakendamine, et neist kasu saada. Ja ülejäänud reklaamiks eraldatud vahendid tuleb ära jagada.
Üldiselt on talv üldise apaatia aeg. Väljas on külm ja pakane, kõik unistavad soojast, mäletavad suve ega taha üldse midagi teha. Välja arvatud juhul, kui istud kodus teki all koos kakaod. Seetõttu tuleb inimesi motiveerida! Julgustage neid ostma, rõõmustage neid, looge pilt, et parim talvine vaba aja veetmise tegevus on ostlemine ja suurte ostude tegemine. Palun oma kolleege ja kliente ja nad ei jää teie võlgu.
Jagame ideid aastavahetuse teema kasutamiseks investeeringuna brändi ja lojaalsuse suurendamiseks ettevõttele. Kiirusta, et hüpata väljuva puhkuserongi viimasele vagunile!
Esimene idee on kingitus igaühele isiklikult: kolleegidele/partneritele/klientidele.
Uus aasta on puhkus ja puhkusel meeldib kõigile kingitusi saada. Samuti teie ettevõtte kolleegid, partnerid ja kliendid. Kingituse tegemine on viis näidata, et hoolid temast ja tuletada meelde oma olemasolu. See näitab, et hindate neid, armastate neid ja hindate olemasolevat suhet. Lisaks on selles teos lisaks “heade kommete” žestile ja impulsile teha midagi meeldivat peent kalkuleerimist. Ka väike kingitus, nagu tuleva aasta sümboolikaga meene või kaubamärgiga kalender, tekitab inimestes automaatselt seltskonnas hea tunde, võidab kaastunnet ja kujundab positiivse suhtumise.
Teine idee on massilised õnnitlused kolleegidele/partneritele/klientidele.
Kui te ei kavatse igat inimest isiklikult õnnitleda, tehke seda massiliselt. Pole häbiasi kõiki ühe hoobiga “kinkida”. Lähene oma puhkusesoovile mitmekülgselt: telli välireklaam ja bänner oma kodulehele, postita video internetti, saada postkaart pühademeili uudiskirjas jne. Selline ettevõtte teavitamise meetod säästab aega nii mõnele, teisele kui ka teistele sõnumi loomisel ning on adresseeritud kõigile adressaatidele korraga.
Kolmas idee on pilt, mis meenutab ennast.
Nagu varem märgitud, kipuvad inimesed pühade ajal palju ostlema. Lisaks kingitustele ostetakse erinevaid pisiasju, sh kogemata ja impulsiivselt ostetud. See on vene inimese mentaliteet: koguda pikalt raha, et see kõik puhkusele kulutada. Sama on uusaastapühadega: oleme aasta läbi säästnud, nüüd ei pea me endale midagi keelama, ostame kõike - nii seda, mida vajame, kui ka seda, mida me ei vaja.
Ärimeestel on oluline mitte maha jätta seda hetke, mil tarbijad ise innukalt oste teevad. Seetõttu on vaja meelde tuletada ennast ja toote või teenuse olemasolu. Käivitage temaatiline uusaastareklaam. Populaarsetele kaubamärkidele sobib imagoreklaam, et anda märku oma osalusest puhkusest ja lehvitada potentsiaalsetele ostjatele: "Hei, me oleme kohal!"
Ja imagokommunikatsioon aitab ka ettevõttel tarbijaga manipuleerida, luues otsese seose “ettevõte = puhkus”. See juhtub mõistete asendamise tõttu, kui toote reklaamimise asemel "pakutakse uusaasta meeleolu just nii".
Seda efekti võib näha Coca-Cola näitel: igal aastal annavad elegantselt kaunistatud veoautod ja jääkarud märku uue aasta lähenemisest. Selline hea reklaamitraditsioon on selle gaseeritud joogiga puhkuse kuvandi kindlalt sidunud.
Neljas idee on tegevus.
Allahindlused ja müügid on sageli ajastatud nii, et need langevad kokku konkreetse puhkusega. Ja mõjuval põhjusel. Pühade-eelseid sekeldusi ja puhkusepause iseloomustavad suured väljaminekud. Inimesed ostavad kingitusi endale ja oma lähedastele, mänguasju ja kuuseehteid, uusi riideid, toitu aastavahetuse lauale ja palju muud. Kampaania on hea põhjus teie toodete ostmiseks ja just praegu, kuni pakkumine kehtib. Stimuleerige ostjaid, kes on nõus raha kulutama, seda teiega koos tegema.
Viies idee on avatud aasta kokkuvõte.
Aastavahetuse saabumine on aeg teha kokkuvõtteid ettevõtte aasta tööst. Mis on saavutatud, kui palju toodet on müüdud, kui palju uusi töötajaid on juurde tulnud... jaga seda ka teistega! Sellist teavet on parem esitada visuaalselt, näiteks infograafika kujul. See võib olla tõsine kuivade numbrite ja faktidega või mitte nii tõsine – meelelahutuslikus võtmes ja naljaka statistikaga. Saatke see oma kolleegidele ja klientidele ning postitage see ka oma veebisaidile ja sotsiaalvõrgustikesse. Uskuge mind, see tekitab suurt huvi.
Uus aasta on universaalne reklaamiüritus. Olles seadnud eesmärgid (teadlikkuse ja lojaalsuse suurendamine, müügi suurendamine, ettevõtte kultuuri tugevdamine jne), valige nende saavutamiseks sobiv viis. Peamine asi, mida meeles pidada, on see, et uusaasta on endiselt seltskondlik sündmus, nii et kindlasti ei tasu oma "mina" selgelt demonstreerida. Tee teistele midagi toredat ja siis saad ka tulemusi.
Selles artiklis vaatleme küsimust, kuidas kirjutada allahindluste kohta kuulutust, esitades koostamise algoritmi ja palju allahindlusvõimalusi, mille abil saate luua oma ainulaadse allahindluste reklaami.
"ALLAHINDLUSTE" kohta. Jah, sõna "allahindlus" köidab endiselt ja tõmbab tarbijate tähelepanu veel pikka aega, selline on inimloomus. Kuidas allahindluste kohta kuulutust kirjutada? Kellele allahindlusi teha ja mis tüübid üldse on? Võib-olla, et eristuda paljudest allahindlusi pakkuvatest konkurentidest, töötage välja oma, originaalsed, erinevatele kliendikategooriatele?
Mõnele küsimusele leiate vastused selles artiklis, mõnele peate ise vastama, analüüsides oma ettevõtet, tooteid, teenuseid, konkurente, kliente. See pole keeruline, isegi huvitav.
Niisiis, peate allahindluste kohta kuulutuse kirjutama
Kui teil on "allahindlused" või "paindlik allahindlussüsteem", peate lisama järgmise lõigu:
- kui on püsivad allahindlused- kellelegi. Mõelge, kes vajab teie toodet või teenust, keda veel võib pidada teie potentsiaalseteks klientideks, jagage oma klientide üldine portree väiksemateks ja täpsemateks segmentideks, võtke igaühega ühendust sihitud reklaamiga, tehke igaühele huvitav allahindlus;
- kui on ajutine allahindlus- kõigile “pakkumine”, siis tuleb märkida konkreetne kehtivusaeg, konkreetne allahindluse summa (protsent), näidata selgelt, kui palju see toode maksab ja kui palju seda allahindlusperioodil müüte.
Analüüsige oma toodet, konkurentide toodet, sõnastage selline pakkumine, et teie konkurendid ei saaks seda teha või ei teinud seda. Rääkige inimestele (soovitavalt ühe mõjuva lausega), miks nad peaksid konkreetsel ajaperioodil midagi ostma teilt, mitte teiselt ettevõttelt.
Soodusreklaami üldine struktuur hõlmab ühe või mitme allahindluse kasutamist korraga. Peaaegu võimatu on ette kujutada olukorda, kus ettevõte kasutab kõiki allahindlusi, kuid mõnel juhul on allahindlused grupeeritud ja annavad ostjale toote ostmisel märkimisväärse kasu.
Vaatleme üksikasjalikumalt mõnda probleemi, mis on seotud praeguse "allahindlusteate" koostamise teemaga.
Milliseid eesmärke taotleb ettevõte hinnaalandust välja kuulutades:
- pika- või lühiajaline kasumi maksimeerimine;
- ettevõtete ja nende toodete tuntuse suurendamine;
- turgu valitsevate positsioonide hõivamine;
- hindade liidripositsiooni säilitamine;
- võimaliku konkurentsi ohu ennetamine;
- klientide huvi suurendamine (allahindluste kasutamine toote elutsükli algfaasis, kui potentsiaalsed tarbijad peaksid olema huvitatud kaupade ja teenuste ostmisest);
- viis vabaneda mittelikviidsetest varudest (vananenud ja/või tooted, mille järele pole nõudlust).
Teie soodusreklaam peaks olema arusaadav isegi lapsele.
Selgitage allahindlustega kuulutuses lihtsalt ja selgelt: kellele allahindlused on mõeldud, millistel juhtudel võib ostja allahindlust saada ja millises summas. Kontrollimatu allahindluste tegemine ei tohiks olla lubatud. Valige allpool oma kirje jaoks allahindlus.
Mis tüüpi allahindlusi on olemas:
- Üldine allahindlus - See on allahindlus, teatud protsent allahindlus kogu ostumahult. Üsna sageli kasutatav ürituse allahindlusena (seotud mõne ürituse või üritusega), näiteks seoses uue esinduse avamisega.
- Koguse allahindlus (mõnikord nimetatakse seda boonuseks ja see võib olla kumulatiivne). Juba nimest nähtub, et teatud koguse tooteid ostes saab ostja kokkulepitud protsentuaalse allahindluse.
- Krediidi allahindlused nad eeldavad, et teatud aja jooksul "kogutakse" ette kindlaksmääratud arv kaupu (või ostetakse kaupa teatud summa eest). Krediidi allahindlus võimaldab väikeklientidel koguda punkte ja saavutada korduvate ostude puhul olulisi allahindlusi.
- Tavaliste ostude puhul allahindlus (püsiklientidele allahindlused, püsiklientidele allahindlused). Ehk siis 20% püsiklientidest võib tuua 80% kasumist, 20% pingutustest peaks olema suunatud uute klientide leidmisele, 80% olemasolevate klientidega suhete hoidmisele ja arendamisele (Pareto põhimõte).
- Konkurentsivõimeline allahindlus kasutatakse laialdaselt kaupade müügi praktikas tiheda konkurentsiga ärinišis, et pakkuda potentsiaalsetele klientidele eeliseid konkurentide ees (hinnaeelis).
- Sortimendi allahindlus See on teatud kaubakategooria müügi stimuleerimise tööriist, mida kasutatakse tavaliselt kahel juhul: kas mitme seotud kauba ostmisel või erinevate tooterühmade kaupade ostmise stimuleerimiseks, kui tootmisettevõttel on väga lai valik. .
- Soodustus maksetingimustele. Soodustus antakse näiteks sularahas tasumisel.
- Tarne-/tarnetingimustele allahindlus kasutatakse siis, kui ostja võtab osa ettevõtte pakutavatest teenustest üle, näiteks viib ta kauba ise ära.
- Hooajalised allahindlused pakutakse klientidele teatud perioodidel, tavaliselt pärast aktiivse müügihooaja lõppu. Müügi algusaeg määratakse sõltuvalt toote spetsiifikast (hooajalisusest).
- Varjatud allahindlus ei anta sularahas, vaid kantakse ostjale üle täiendava kaubana (näiteks kaks-ühe müügivõimalus, sooduskupong tulevaseks ostuks, kingitus koos ostuga, tasuta kohaletoimetamine jne. .).
- Erisoodustus kujutab endast allahindlust suhetele ja seda antakse mõnele kliendile eriteenete eest teatud protseduuride raames.
- Diskrimineeriv allahindlus - kui näiteks ettevõte määrab oma erinevates linnades asuvates filiaalides kaupadele erinevad hinnad (see võib olla seotud ka teatud linna elanike sissetulekute tasemega, konkurentsi tasemega selles).
- Allahindlused teatud kategooria potentsiaalsetele klientidele, näiteks arstidele, reklaamijatele, raamatupidajatele, olenevalt toote või teenuse spetsiifikast;
- Sotsiaalsed allahindlused - hinnasoodustused ostjate erikategooriale, mis on pühendatud kindlale kuupäevale: võidupüha, eakate päev, lastekaitsepäev jne. Neid allahindlusi peetakse sotsiaalse vastutuse ilminguks ja vähem sihtrühmaga töötamiseks.
Ja see pole kogu allahindluste tüüpide loend. Samuti on allahindlused seotud teatud sündmustega, nii riigi kui ka üksikisiku elus, näiteks allahindlused sünnipäeval, aastapäeval, pulmapäeval jne.
Kas olete tüdinud traditsioonilistest soodusreklaamidest või ei tööta?
Mõelge välja oma originaalsed, mis teie ettevõtte jaoks sobivad, ja looge originaalne teadaanne allahindluste kohta. Vähemalt ei jää see märkamatuks.
Näiteks üks reklaamiagentuur käivitas kampaania “Veebruari pakane”, sõltuvalt sellest, kui madalale termomeeter langeb, tõuseb allahindlusprotsent selle võrra. Ilmastikuolude muutusi on aga üsna raske täpselt ennustada, mistõttu tuleb selliseid allahindlusi kasutada ettevaatlikult, et mitte hiljem kahjusid arvutada.
Meie agentuuris on näiteks lisaks traditsioonilistele allahindlustele soodustused kategoorias “esimene klient” (esimene klient antud piirkonnast, linnast, esimene klient, kes tellib teatud teenuse jne). Jah, allahindlus on ka kategoorias “kaasmaalased”: sell: Kuigi seda allahindlust võib pidada diskrimineerivaks (sooduspaketid postitatakse hiljem).
Kuidas allahindluste kohta kuulutust kirjutada?
Olete otsustanud oma kauba või teenuse hinda alandada, otsustanud, kellele, millal, miks, määranud tähtajad, arvutanud efektiivsuse, nüüd tuleb see deklareerida. Olenevalt valitud teavituskanalist (raadio, TV, reklaamipaigutus ajalehes jne) töötatakse välja sooduskuulutuse tekst ja paigutuse paigutus.
Siin ei ole kaanoneid, põhireegel on: teie reklaam peab olema arusaadav publikule, kellele see on suunatud.
- Kes korraldab aktsiooni?
- Kellele tehakse allahindlusi;
- Mis on allahindluste suurus?
- Mida peate tegema toote või teenuse ostmiseks alandatud hinnaga;
- Soodustuse kehtivusaeg;
- Ettevõtte aadress, lahtiolekuajad, telefoninumbrid.
Paremaks meeldejätmiseks ja suurema tähelepanu äratamiseks võite reklaamile välja mõelda originaalse nime, seostada selle mõne sündmusega (temaatiline), meeldida kitsale sihtrühmale, teha tõhusa kujunduse (peamine on mitte üle pingutada, et loova kujunduse taha ei kaoks sõnumi peamine tähendus).
Näidiskuulutus allahindluse kohta. Trükireklaami reklaamimoodulid:
Näidis originaalsest allahindluskuulutusest
Oma maja fassaadile tegi üks väike pood suure sildi, kuhu oli suurte tähtedega kirjutatud: “Kiire suur suurmüük seoses kaupluse sulgemisega” ja all oli väikeste väikeste tähtedega märge: “ Oleme sulgenud 10 aastat.” Odav ja tõhus.
Naljalt allahindluse näidiskuulutus:
Tere! Pealik! Keegi ei võta meie kaupa! Mida teha?
- Tõstke hinda veel kümme protsenti ja riputage üles suur plakat:
"Suurmüük! Tollikonfiskeerimise kaotamine! Hinnad alandatud 40%!" Inimestele meeldivad need võlusõnad.
Sa peaksid alati meeles pidama et oskusliku majandamise korral on allahindlus ostjale heaks motiveerivaks stiimuliks. See võimaldab säilitada klientide pikaajalist huvi tarnija ja tema toodete vastu.
Pidevalt tuleb jälgida muutusi väliskeskkonnas: riigis toimuvaid sündmusi, maailma trende, konkurentide tegevusi jne ning neile muutustele kiiresti reageerida, saades sellest käegakatsutavat kasu nii rahaliselt kui ka ettevõtte kuvandi osas. Efektiivsemaks edutamiseks on vajalik ka pädev positsioneerimine. Selle kohta saate artiklist veidi lugeda "Kaubade ja teenuste positsioneerimine".
Kuidas klienti oma poe või ettevõttega siduda?
Peate kliendil pärast kampaaniat ostude tegemiseks ikka ja jälle teie juurde tagasi pöörduma, liikudes kategooriasse "Püsiklient". Lõppude lõpuks ei toimu müüki mitte ainult mittelikviidsetest aktsiatest vabanemiseks, vaid ka klientide meelitamiseks, lootuses, et neist saavad püsikliendid.
Tegelikkuses lõpeb soodusperioodi lõppedes ka müük ja nii ka kliendid. Kus on kliendid? Need on teises müügis. Seetõttu ärge unustage müüki korraldades, allahindlustest välja kuulutades ja uusi kliente meelitades paluda ostjal jätta oma e-posti aadress ning seejärel aeg-ajalt teatud juhtudel saata kirju uute saabujate, olemasolevate klientide uute kampaaniate, konkursside jms kohta. .
Seda on vaja perioodiliselt meelde tuletada. See pole enam rämpspost, teie kliendid on nõustunud teie ettevõttelt sõnumeid vastu võtma, nendega koostööd tegema – see läheb teile maksma vähem ja palju tulusamalt kui uue kampaania käivitamine või allahindluste kohta uue kuulutuse kirjutamine.
Ja kui olete veendunud, et teie allahindluste ja kampaaniate kuulutuste põhjal tuleb klient teenust tellima või toodet ostma, peate kontoris müüki suurendama, vaadake meie artiklist, kuidas seda teha.
Head müüki ja töökorras soodusreklaame!
