Видови индиректни сугестии. Ефективни методи на хипнотички сугестии

Александар Љубимов

Во американските филмови, едно време имаше популарни ликови кои на пат кон работа слушаа аудио снимки каде пријатен глас (обично машки) вели:

Јас сум уверен. Можам да се справам со тоа. Можам да го контролирам мојот живот.

Човекот на екранот вежбал автохипноза. Односно, си сугерираше нешто.

Предлогот е доста интересна работа: се користи во многу насоки, од авто-тренинг до Екриксонова хипноза и НЛП, делува ефикасно, а во исто време принципот на неговото функционирање е објаснет на многу голем број начини. Ќе ти дадам една од опциите.

Кога зборуваме, создаваме одредена реалност. Ако некое лице верува во оваа реалност, тој почнува да се однесува во согласност со неа.

Ако некое лице верува дека е уверено во себе, тој се однесува во согласност со оваа идеја. Ако верува дека е губитник - слично.

Затоа, подобро е да верувате дека ќе се справите со задачата или успешно ќе ја постигнете целта.

Со помош на предлози ја создаваме оваа реалност.

Според тоа, постојат одредени правила кои помагаат да се создаде корисна реалност за личност во која ќе верува.

Во исто време, ние редовно даваме предлози за себе и за другите, но не сите од овие предлози се корисни. Каква врска има кога луѓето ги даваат овие предлози, во повеќето случаи, тие воопшто не сакаат да наштетат. Тоа е начинот на кој функционира јазикот.

Човек шета и се обидува да се мотивира: „Како можеш да направиш таква грешка? Зошто сум толку глупав? - и си дава заповед „да се биде глупав“. Мислам дека не сакаше да си даде таков предлог.

На пример, извикот на мајката: „Не бегај, ќе паднеш“ е типичен предлог „негирање на команда“ и детето може да го сфати како наредба да трча и да падне. А послушното дете трча и паѓа. Мајката едноставно не сака детето да падне, но ...

- Толку сте паметни, љубезни, убави - зошто сте толку лоши со мажите? - охрабрува пријател. Користење на „редоследот на прифаќање“ во говорот и всадување „лошо е со мажите“.

Затоа, да вежбаме да даваме добри и корисни предлози.

Видови предлози

Прво, предлозите можат да се поделат на „предлози за себе“ - самохипноза - и „предлози до другите“. Правилата за нив се приближно исти, така што нема да се задржувам премногу на разликите.

Второ, постои директни и индиректни предлози. На директен предлогНа лицето обично му се кажува директно:

Вие сте самоуверени.

Лесно ќе ја постигнете целта.

Но, нормално, повеќето луѓе се прилично скептични за таквите тврдења. Значи директните предлози помалку или повеќе функционираат само кога човек е во транс.

Во авто-тренинг, човекот се става во транс (т.е. авто-тренингот е еден вид авто-хипноза) и си дава предлог во хипнозата, операторот го става човекот во транс и му сугерира нешто; .

Затоа, во секојдневната комуникација се користат маскирани, индиректни предлози. Користат различни механизми за камуфлажа, но генералниот пристап е некако да се одвлече вниманието на свеста за командата да стигне до несвесното.

Употреба

Предлозите, како што веќе споменавме, создаваат одредена реалност.

На пример, ако сакате некоја личност навистина да ве повика, создадете реалност во која тој дефинитивно ќе го направи тоа. На пример, прашањето: „Кога ќе ми се јавиш?“ - создава реалност во која едно лице сигурно ќе се јави. За разлика од фразата: „Ќе ме повикаш ли?“ - во која постои избор дека човекот нема да го стори тоа.

Значи, со нивна помош, можете да создадете реалност во која едно лице:

поуспешни;

побрзо се сеќава на странските зборови;

лесно станува наутро;

самоуверен;

• сам се справува со проблемите;

  ги постигнува поставените цели;

  ужива во животот.

На пример, кога предавам група, за мене, како тренер, е погодно да создадам реалност во која учениците:

учат побрзо;

тие се заинтересирани;

постигне успех;

лесно запомнете го материјалот.

На ист начин, можете да создадете реалност за себе во која:

дисциплиниран;

вредни;

самоуверен;

контролирајте ги вашите емоции;

сакаат да играат спорт;

одете во кревет на време;

Индиректни предлози

Постојат неколку видови на индиректни предлози, а тие се групирани во различни насоки, па дури и се нарекуваат поинаку.

На пример, она што се нарекува претпоставки во НЛП се нарекуваат импликации во Ериксоновата хипноза.

Во следните поглавја ќе ги испитаме шесте најчести опции.

Претпоставки

Ова е конструкција на фраза во која командата е претставена како нешто несомнено.

Кога ќе ми се јавиш?

Во ова прашање нема сомнеж дали лицето ќе се јави или не.

Која вежба прво ќе ја направите?

Нема сомнеж дека човек ќе ги прави вежбите, прашање е само редоследот.

Пишете ни зошто ја сакате „Галина Бланка“.

Ја сакаш Галина Бланка, само треба да откриеш зошто.

Негации во тимот

Несвесното, кое е повеќе склоно кон синтетичко холистичко размислување, тешко се справува со негациите: не трчај, не гледај, не оди, па едноставно ги отфрла. И излегува: трчај, види, оди.

Едноставно, за да негираш, прво треба да го замислиш предметот, а потоа да го негираш. Со што лесно се справува логичното, доследно размислување својствено на свеста.

Така, фразата: „Не потпишувај го договорот без повторно внимателно да го прочиташ“, ја содржи командата „потпиши го договорот“.

Труизми

Труизам е фраза која е целосно вистинита.

Париз е главен град на Франција.

Луѓето можат да бидат успешни.

Во состојба сте да се опуштите.

Труизмите поставуваат рамка за перцепција на реалноста и функционираат како предлози.

Невербални нагласувања

- Можете да завивате во транс полека, можеби воопшто не влегуваш во транс, но јас така мислам ќе го внесетебрзо .

Можете да му понудите избор на личноста, но невербално да ги истакнете „поправилните“. А тој, сосема несвесно, ќе се наведне кон нив.

Вгнездени пораки

Во Ериксоновата хипноза се користи терминот „контекстуална сугестија“.

Ако невербално истакнете некои зборови од говорот или текстот, тие почнуваат да се перцепираат од несвесното како наредби.

Сега ја читате оваа книга, а на некои од вас им е тешко задржи внимание. Но лесносе расејува. Ова е во ред.

Заповед: „Лесно е да го задржиш вниманието“.

Редоследот на прифаќање

Техника која често се среќава во секојдневниот живот: давате неколку изјави со кои личноста искрено се согласува, а потоа вметнувате команда.

Веќе учиме неколку часа, некои од вас се уморни и сакаат да се одморат, но Сега ќе ви биде лесно да запомните сè.

Прво, три фрази со кои луѓето се согласуваат (ако навистина учат неколку часа, се уморни и сакаат да се одморат) и командата: „сега ќе ви биде лесно да запомните сè“. Овие три првични изјави се потребни за да се создаде впечаток за вистинитоста на последната реченица.

Услови за сугестија

Не е доволно да можете да вметнете команди во говорот - треба да обезбедите и услови за интеракција во која командите стануваат предлози.

Рапорт

Предлозите функционираат само ако постои однос.

Па, така се случи. Не сум моја вина. Без врска, сите овие работи се бескорисни.

Транс

Подобро е ако соговорникот е во транс. Не мора да биде длабоко, доволно е само светлина. Не е потребно, но корисно.

Намерата

Предлозите мора да ги поддржуваат намерите на клиентот.

Барем некои.

Ако предлозите не се вградени во картичката на клиентот, тогаш тие или воопшто нема да бидат перцепирани од него, или ќе престанат да работат по некое време.

Тоа е, ако некое лице нема да купи ништо во принцип, веројатно нема да можете да ја всадите оваа идеја во него. Но, ако тој ќе купи, но сепак не донесе одлука, предлогот може да му помогне да го направи тоа побрзо.

Тимска конструкција

Сега ќе разговараме за тоа како правилно да се конструираат тимови. Постојат неколку основни правила.

Едноставна фраза

Препорачливо е фразата да биде едноставна - без сложени реченици: направете го тоа, одете, вие сте сигурни во себе, се чувствувате добро.

Позитивна формулација

Што треба да прави човек, а не што треба да престане да прави.

Акција или евалуација

Наредбите се однесуваат на специфични дејства:

извадете го ѓубрето;

направете ја вашата домашна задача;

се чувствуваат сигурни;

Опуштете се;

јавете се утре.

Или промени во рејтингот:

вие сте успешни;

сакаш да учиш;

вие сте вредни;

Сакам да трчам наутро (за самохипноза);

тоа е лесно да се направи.

Недвосмислена интерпретација

Пожелно е фразата да има само едно значење.

На пример, фразата „започнете проект“ има најмалку две значења: започнете проект и напуштете го проектот.

Исто така, користете само фрази со директно значење, а не идиомски изрази, како што се „закопа талент во земја“, „свири прва виолина“, „оддели ја пченицата од плевата“.



Примери за успешни команди:

Јас сум уверен.

Лесно се сеќавам на нови странски зборови.

Јави ми се утре.

Потпишете го договорот.

Сакате да трчате наутро.

Се опуштиш.

Лесно ви е да се концентрирате.

Брзо се опоравувате.

Болката поминува.

Вежба „Конструкција на тимови“

Дојдете со 3-4 команди за секој од наведените проблеми/задачи:

Редовно планирам да си легнам рано, но останувам до доцна на компјутер.

Тинејџер се плаши од полагање испити.

Мојот сопруг заборава да го извади ѓубрето.

Не можам да се натерам да трчам наутро.

Тешко е да се запамети странски зборови.

Имајте предвид дека истиот проблем може да се реши на различни начини. Прво, препорачливо е да се открие што точно го спречува човекот да го прави она што го сака. На пример, „тешко е да се запамети странски зборови“ може да биде затоа што:

На човекот му недостасува мотивација да ги повтори.

Тој постојано ги одложува часовите.

Не се сеќава добро.

Тој е невнимателен за време на часовите и цело време е расеан.

Не сака да го учи овој јазик.

Според тоа, тимовите ќе бидат различни.

Второ, можете да давате команди и за акција и за промена на проценката.

Можете брзо да научите нови француски зборови.

Дали сакате да учите нови француски зборови?

Сугестија е нешто без кое многу процеси во општеството се невозможни. Комуникација, образование, работа, односи со спротивниот пол - сугестија е присутна насекаде. Ова влијание може да се користи и за себични цели, за постигнување на сопствените цели, и како помошна терапија - самохипноза и ориентација кон благосостојба.

Дефиниција на концептот

Сугестијата е влијание насочено кон промена на карактеристиките на однесувањето на една личност, неговата ментална и поради промените во однесувањето и психата, поединецот кон кого е насочена сугестија слободно восприема нови информации (став, упатство, ред). Второто име за сугестија е предлог, а лицето кое го насочува предлогот се нарекува сугестија.

Влијанијата од овој вид се вршат вербално и невербално. За време на комуникацијата, поединците користат и сугестија, постојано наметнувајќи си емоции, желби, расположенија и мислења едни на други.

Моќта на сугестија директно зависи од квалитетот на добиените информации, авторитетот на личноста што го насочува влијанието врз некого и сугестивноста на поединецот. Покрај личноста, се интензивира под влијание на надворешни и внатрешни фактори: природни катастрофи, емоционалната состојба на поединецот, неговата сугестивност.

Предлогот, за разлика од убедувањето, не се заснова на логични аргументи, туку на подготвеноста на една личност да прифати инструкции и пренесени информации на потсвесно ниво. Во сугестибилното всадува туѓи идеи, сензации и чувства без употреба на какви било докази или логични објаснувања.

Кој е најподложен на сугестија?

Децата и жените, како и тинејџерите, впечатливите луѓе се поподложни на влијанието на другите отколку возрасните мажи со воспоставена психа. Едно лице станува сугесбилно под влијание на следните физички и ментални фактори:

• слабост и замор;
• болка;
• телесна релаксација;
• поспаност;
• емоционална возбуда;
• досада;
• ниско ниво на развој на размислување;
• некомпетентност во која било област;
• слабост на волјата;
• анксиозност;
• срамежливост;
• недостаток на време при донесување на каква било одлука.

Човек може да се спротивстави на влијанието и намерно и ненамерно. Намерниот отпор помага намерно да се надмине сугестијата. Ова се состои од постојана свесна анализа на добиените информации, споредувајќи ги со личното знаење и верувања. Доколку предложената програма не се совпаѓа со постоечките податоци, лицето ја отфрла. Ненамерниот отпор лежи во патолошката склоност на поединците да се сомневаат.



Форми на предлог

Постојат три главни форми на влијание врз луѓето:

• хипноза;
• предлог кога едно лице е целосно опуштено, и психички и физички;
• сугестија во секојдневниот живот, додека поединецот е буден.

Овој вид на влијание е насочен кон намалување на будноста на една личност, слабеење на неговите мисловни процеси за прифаќање информации, притоа користејќи ги емоциите на предложената личност. Односно, за време на инсталацијата, новите информации се поврзуваат со факти, луѓе, ситуации кои се веќе познати на една личност, што ги буди неговите чувства Ова овозможува да се придобие поединецот и да инспирира доверба во него. Треба да се има на ум дека ако се појават негативни емоции, ставот ќе биде целосно отфрлен.

Верување

Сугестија и убедување се слични и во исто време радикално различни концепти. Последново може да се изедначи со подтип на предлог. Овој метод на влијание користи логички техники комбинирани со социјални и социјални методи, односно како алатка се користат упатувања на авторитативни извори на информации и влијание на група поединци. Во вториот случај, убедувањето функционира поефективно, бидејќи групното влијание врз една личност е посилно од влијанието на една индивидуа врз друга.

Убедувањето е директно насочено кон логиката и разумот на една личност. Затоа при влијанието се води сметка за нивото на личен развој. На ниско ниво, убедувањето може да не функционира, бидејќи кај неразвиените поединци тоа обично е целосно или делумно отсутно

Хипноза



Хипнозата и сугестијата се практично неразделни концепти. Хипнозата е состојба во која лицето е помеѓу спиење и будност. Со други зборови, хипнозата е изменета состојба на свеста, транс. Хипнотизерот користи различни техники за да ја стави личноста во транс, што влијае на психата на хипнотизираната личност.

Хипнотизерот врши неколку дејства истовремено: индукција во транс; воведување на сопствените ставови во потсвеста, всадување на одредени задачи. Едно лице е потопено во хипнотичка состојба преку постојани, монотони постапки на хипнотизерот, насочени кон иритација на одредени сетила:

• допир (допирање, галење);
• слух (пригушена музика, мирен тон на гласот);
• визија (фиксација на погледот на кој било атрибут на хипнотизерот).

Исто така, некои хипнотизери практикуваат целосно блокирање на сетилата - физичка релаксација, затворање на очите за време на сесијата. Едно лице може да се втурне во хипнотичка состојба само ако неговиот мозок има предиспозиција да премине во инхибирана состојба.



Самохипноза

Овој подтип на сугестии е техника на самоуправување. Едно лице постојано се инспирира со какви било мисли, наметнува емоции и желба да дејствува. Влијанието врз сопственото јас активно се користи во педагогијата, образованието и самостојното учење во различни науки. Самохипнозата е психолошки предлог кој ви помага да ги надминете сопствените стравови и да ја постигнете целта.

Главните форми на ова влијание се:

• афирмации - текстуални и говорни предлози;
• визуелизација - слики и слики кои создаваат расположение и отелотворуваат одредена цел;
• медитација и самохипноза - сугестија на мисли.

Само-хипнозата не секогаш дава позитивен став, често човекот несвесно се инспирира со негативен исход на настаните и ментално ја намалува неговата самодоверба. Ова не дозволува поединецот нормално да се развива и подобрува. Затоа, самохипнозата секогаш треба да биде позитивна и свесна. Ефективноста на влијанието зависи од подложноста на една личност кон ставовите, како и од нивниот квалитет - неточните и нереални ставови обично не се перцепираат од потсвеста.

Методи и видови на предлози

Во основа, сугестијата е вербално, вербално влијание, засилено со разни помошни техники. Според историските податоци, зборот отсекогаш имал силно влијание врз луѓето, помагал да се излечат опасни болести и можел да престане и да започне војна.

Во која било од методите, ударот прво иритира една од областите на мозокот, истовремено забавувајќи ја работата на преостанатиот дел од него, а потоа, со помош на исцедок, предложената мисла, збор или идеја цврсто се фиксира во потсвеста.



Механизмите на сугестија се:

• Директно. Овде главната улога ја игра говорот на лицето кое го насочува предлогот.
• Индиректно. Покрај говорот, се користат и други видови на влијание, дразби кои го засилуваат ефектот на сугестија

Менталната сугестија, воведувањето на сопствените желби и идеи е влијание што резултира со промена на ставовите, верувањата и ставовите кон нешто или некого. Ова исто така вклучува појава на нови аспирации во животот, за кои поединецот претходно не размислувал.

Овој метод на влијание се користи во отсуство на близок контакт со предложеното лице, односно на далечина. Предлагачот детално замислува дека предметот на сугестија е моментално до него, додека чувствува како неговите мисли стигнуваат до својата цел - потсвеста на предложената личност. За да се оствари менталната сугестија, човекот треба да верува во сопствената сила, како и детално да замисли што сака да постигне од предложената личност, во каква состојба сака да ја стави.

Усна или вербална сугестија

Овој вид на влијание вклучува целосно потопување на предложената личност во опуштена состојба. Ова ја зголемува јачината на вербалните сигнали испратени од сугестијата. Вториот мора да биде целосно уверен во сопствените можности, собран и фокусиран на спроведувањето на неговите планови.



Вербалниот или вербалниот предлог има неколку подвидови:

• Директно. Овде се користат едноставни поставки, разбирливи и за самиот предлагач и за сугестибилниот. Брзо се изговараат и спроведуваат, додека сугестибилната личност нема можност да одбие да го прифати ставот. Овој метод на сугестија претходно се користеше за блокирање на болката за време на операциите.
• Индиректно. Со такво влијание, човекот не разбира што се обидува да постигне предлагачот од него и има избор: да го прифати ставот или да се спротивстави.
• Отворен вербален предлог.Овде, на сугестибилното лице му се нудат неколку различни поставки, откако ќе ги прифати, може да почне да дејствува. Успешноста на предлогот зависи од односот на личноста кон добиените информации.
• Скриен вербален предлог.Ова е комбинација на мирен говор на поединецот со одредени скриени наредби (наредби, поставки).

Сите фрази и поединечни зборови се изговараат упорно, но во исто време мирно и рамномерно, не премногу гласно. Гласот мора да ја содржи силата и довербата на предлагачот. Моќта на сугестија со зборови се зголемува неколку пати ако фразите постојано се повторуваат, бидејќи повторувањето помага да се консолидираат новите информации во потсвеста на сугестибилното.

Невербален предлог

Влијанието се врши преку визуелен контакт со сугестибилната личност, промени во интонацијата на сугестивот, разни гестови и фиксирање на погледот на личноста на предмет кој постојано се движи. Зборовите се користат овде како помошна алатка.

Методи на сугестија со невербално влијание:

• Промена на физичката состојба на една личност - каталепсија.При сугестија, поединецот зазема одредена поза, која му ја наметнува сугестијата.
• Воведување на паузи во говорен текст.Сугестибилното лице неволно ги пополнува празнините помеѓу добиените информации со сопствените мисли, одлуки и ставови.
• Предлог за левитација.Овде, физичкото влијание е целосно отсутно, сугестибилното лице е потопено во транс само благодарение на сопствената имагинација.



Како да го направите предлогот поефективен

Без оглед на влијанието врз некоја личност, за да постигнете позитивен резултат, мора да ги следите следниве правила:

1. Сугестибилното лице мора да биде во опуштена состојба, додека неговата логика и критичко размислување мора да бидат целосно исклучени. Ова е можно со блага алкохолна интоксикација, како и потопување во транс.
2. Предлагачот треба да верува во она што се обидува да го инспирира кај некоја личност, инаку влијанието нема да биде ефективно. Исто така, тој не треба да се сомнева во сопствените способности за време на сесијата.
3. За да го постигнете посакуваниот резултат, треба постојано да тренирате и да се усовршувате.
4. За време на влијанието, предлагачот мора да ги исполни сите ветувања дадени на одделението, во спротивно сугестијата нема да биде ефективна.

Како да се заштитите од изложеност

Поради фактот што многу измамници користат сугестија како начин да заработат пари, постои потреба од самозаштита од ова влијание.

• Кога комуницирате со непознати луѓе, треба да ги запомните сопствените цели, доколку е потребно, да го префрлите разговорот на тема што ве интересира.
• Во дијалогот, треба постојано да ја менувате позицијата што ја заземате, да користите гестови, периодично да ја менувате интонацијата и темпото.
• При најмало сомневање за сугестија и неможност да се ослободите од тоа, треба нагло да го прекинете дијалогот и да заминете.
• За време на разговор, експертите не препорачуваат да гледате во очите на личност која се обидува да инспирира нешто во вас, или да ги набљудувате неговите манипулации, било да е тоа мафтање со рацете или користење на какви било предмети што привлекуваат внимание. Овде треба да го прицврстите погледот на статичен предмет или постојано да го преместувате погледот од еден предмет на друг.
• Ако разбирате дека тие се обидуваат да всадат во вас туѓи идеи и желби, тогаш треба да се потопите во спомени, ментално да нацртате слика за некои настани.
• Комуникацијата со сопственото „јас“, слушањето гласна музика и гласното читање на кој било текст помага да се запрат надворешните влијанија.

Запомнете дека предлогот може да биде позитивен или негативен. Позитивната порака му помага на човекот да ја врати самодовербата, да го врати здравјето и да се откаже од лошите навики, додека негативната сугестија го уништува човекот одвнатре, поставувајќи го за негативен исход на настаните.

Доставувањето на вашата добра работа до базата на знаење е лесно. Користете ја формата подолу

Студентите, дипломираните студенти, младите научници кои ја користат базата на знаење во нивните студии и работа ќе ви бидат многу благодарни.

Слични документи

Методи и средства за масовна комуникација. Комуникативни форми на пренос на информации. Видови и функции на комуникација. Влијанието на масовните информации врз општеството. Процесот на формирање на информациско поле. Организирано протекување информации. Искривување на фактите во медиумите.

работа на курсот, додадена 12/03/2011


Поим, критериуми, карактеристики на употреба и видови на медиуми. Анализа на гаранции за слобода на масовно информирање. Посебни правила за регистрација и исклучоци од нив за медиумите. Суштината на формите на информациско изразување.

тест, додаден на 05.03.2010 година


Знаци на манипулативно влијание. Феноменот и механизмите на јазичната манипулација. Технологии и класификација на алатки во текстови на интернет медиуми. Користење на реторички алатки. Конвергенција на каналите за испорака на пораки.

теза, додадена 25.05.2014 година


Основни функции и суштина на медиумите. Главните модели на интеракција помеѓу медиумите и владата. Мотиви и форми на соработка и проблеми на односите меѓу владините органи и медиумите.

работа на курсот, додадена на 10.11.2014 година


Карактеристики на масовната комуникација, нејзините главни цели и функции. Видови медиуми (телевизија, радио, печат, Интернет и сл.), нивната улога во обликувањето на јавното мислење. Општи правила за односи со медиумите, концепт и задачи на односите со јавноста.

тест, додаден на 23.09.2010 година


Развој на модерен Интернет. Дефиниција за новинарство. Концептот и спецификите на интернет-новинарството. Интернетот како начин на комуникација во новинарството. Проблемот на слободата на медиумите во модерна Русија. Закон за медиуми.

работа на курсот, додаде 18.06.2012 година


Концептот на јазична норма. Карактеристики, главни типови и функции на современите медиуми. Карактеристики на прекршување на јазичните норми во медиумските текстови. Јазична, социо-психолошка и културна состојба во општеството.

работа на курсот, додаде 09/05/2012

Да ги разгледаме видовите на индиректни сугестии што Наталија Бирјукова ги идентификува на веб-страницата „Анаел - методи на психолошко влијание“ и да ги споредиме со методите истакнати од истражувачот И.Н. Мелихов. Вреди да се одбележи дека методите на двајцата истражувачи делумно се совпаѓаат. Н.

И.Н. Мелихов, пак, ги именува следните 7 методи: сугестија со негирање, емоционално-имагинативно размислување, комплементарни и афективни предлози, халуцинаторна сугестија, асоцијативна и прашална сугестија.

Така, заеднички се сугестија со негирање, комплементарни и афективни предлози, како и фигуративно-емотивна сугестија, која има незначителна разлика само во формулацијата на името. Овие 4 типа на предлози ќе ги разгледаме основни. Да ги разгледаме заедно со уникатните техники на секој автор - халуцинаторна, асоцијативна сугестија и сугестија за прашања во И.Н. Мелихов и информативни, алегорични и сугестии со „повикување поларна реакција“ во Н. Бирјукова, соодветно. Дозволете ни да ги комбинираме овие техники во општа класификација на типови на индиректни сугестии.

Првиот тип на сугестии, идентификуван од двајцата истражувачи, се нарекува „Предлог со одбивање“и подразбира прикажување на информации со помош на честичката „не“. Овој тип на сугестии се користи и во техниките на невролингвистичко програмирање. Човечкиот мозок е дизајниран на таков начин што нашата психа се чини дека ја отфрла честичката „не“. Методот на сугестија со користење на оваа честичка се заснова на својство на мозокот во кое човекот, за да замисли што НЕ треба да прави, прво треба да замисли ситуација во која го прави тоа.

Негациите со честичката „не“ постојат во говорот, но тие не постојат во потсвеста. Честопати, со помош на честичката „не“, самите луѓе си создаваат пречки за да постигнат нешто, формулирајќи ги животните ставови не на позитивен, туку на негативен начин.

Мисловната негација во оваа форма, кога ќе се согледа, многу лесно се трансформира во мисла-афирмација. Последново, како вообичаено за потсвеста, ја поместува мислата за негирање, што е потешко да се согледа. Може да се претпостави дека оваа карактеристика на перцепција е поврзана со директивната функција на говорот, што е последното нешто што детето го совладува за време на возрасниот развој. За ова во своето дело зборуваше американскиот социолингвист Д.Х. Химс. Позитивните команди, без „не“, се препознаваат и се извршуваат полесно отколку сложените конструкции со негација.

Следен приказ - бесплатен предлог– е тесно поврзана со манипулација преку пофалби и ласкање. Се заснова на особеноста на сугестија, под влијание на комплименти, да ја изгуби способноста да има критички однос кон личноста која агресивно го фали.

На јазикот на разузнавачките служби, оваа техника на обработка на личност се нарекува „љубовно бомбардирање“. Прекумерната пофалба ја затишува будноста (критичка проценка) и ви овозможува индиректно да инспирирате однапред планирани акции.

Фигуративно-емотивен предлогсе состои во создавање на таква привлечна слика во потсвеста на сугестибилното, што тој повеќе не може да го одбие.

Кога се сугерира на овој начин, од сугестијата се бара да ја затегне својата имагинација и да ги замисли во сите детали наводните задоволства на предметот на сугестија (чувствува, слуша, гледа). Главната работа во таквиот предлог е да не се предизвика ни најмала претпазливост на целта.

Овој метод функционира на таков начин што ако предлагачот успеа целосно да го привлече вниманието на предметот на саканата мисла или изјава, тогаш ништо нема да навлезе во свеста однадвор, освен она што е поврзано со оваа идеја.

Овој предлог може да предизвика посебни состојби на свеста или одредени промени во телото на објектот. Бидејќи ефективната сугестија функционира преку потсвеста, обидите да се разбуди имагинацијата на една личност се многу ветувачки.

Психата во таков случај станува подложна на какви било промени и на перцепција на каква било информација. Идеите „облечени“ во емотивна облека во голема мера ја комплицираат нивната логична анализа и сигурно „заглавуваат“ во потсвеста на предложената личност.

Афективен предлог, исто така истакнато од двајцата истражувачи, е влијанието врз психата на една личност во која било неурамнотежена состојба. Во исто време, сугестијата, со вршење едноставни вербални и невербални манипулации, стекнува доверба во сугестибилното.

Ако некое лице е во состојба на страст, под влијание на вонредни ситуации (страв, закана од опасност, тешкотии при изборот во тешка ситуација, тежок физички замор, недостаток на искуство во однесување во тешка и непозната средина), тој природно развива зголемена сугестивност.

Луѓето во состојба на емотивен шок интуитивно бараат „емпатизер“ кај својот соговорник. Кај таква личност се намалуваат свесните волеви процеси, се зголемува степенот на сугестивност, а неговото однесување станува имитативно. Предлогот во разговор со возбудена личност изгледа како обид да се смири, што автоматски придобива внимание и доверба, а потоа по кратка пауза се дава императив или „другарски“ совет, индиректно поврзан со состојбата на личноста. Овој „совет“ во овој случај е најмоќен, бидејќи под влијание на афектот, будноста на објектот се затишува.

Следниот тип е тесно поврзан со високата манипулативна способност на авторитетот - информативен предлог. Овој вид е истакнат во нејзината статија од Н.Бријукова. Овој тип на сугестии се заснова на способноста на медиумите (весници, списанија, телевизија итн.) да влијаат на внатрешниот свет на поединецот. Критичниот праг за согледана информација е намален поради авторитетот на изворот. А недостатокот на критичка перцепција е важен елемент на успешен чин на сугестија. Однадвор, сугестијата изгледа како обичен разговор: информациите се чини дека му помагаат на објектот да се сети на идејата што лебди во неговата глава и доведува до потреба да се изврши предложеното дејство. Внимателно избраните гласини служат како добар канал за пренесување на саканиот предлог. Овде работи толку извонреден факт што слушнатите или случајно фатените идеи честопати се помоќни од оние што се директно наметнати (ефектот на потиснување на будноста).

Предлог со нарекување „поларна реакција“„- друг вид предлог што го нарекува Наталија Бирјукова.

Овој предлог се дава со повик или предлог хипотетички да се доведе една несакана можна ситуација до нејзината логична граница или дури и до точка на апсурдност. Така, во имагинацијата на сугестијата се јавува крајно непожелна ситуација во сета своја претерано сјајна слава и тој брза да се погрижи тоа да не се случи, без да го постави прашањето за реалноста на она што се предвидува.

И како заклучок, Н. Бирјукова дава друг тип на предлог - алегорично - сугестијабез воведување во транс со помош на индиректни директиви во вид на фигуративни примери.

Овој метод на влијание врз потсвеста го користеле античките мудреци. Потребната мисла е претставена алегорично - во форма на афоризам, аналогија, шега, анегдота, кратка приказна од личниот живот или животот на познаниците, инцидент од професионална пракса, парабола, пример од книги, печат, телевизија. - што се нарекуваат проширени метафори.

Асоцијацијата што се јавува кај слушателот е мислата внесена во неговата потсвест. Ваквиот предлог лесно ја заобиколува критиката на умот, бидејќи во умот на предложената личност се јавува идеја, слика, асоцијација како самостојно, а не готово да доаѓа однадвор.

Сложените метафори се приказни кои содржат повеќе нивоа на значење. Овој метод на влијание врз личност често се нарекува „влегување во мозокот не преку влезната врата, туку од задниот трем“.

Главната цел на користењето на метафорите не е само да се разбудат емоциите, туку да се преточат во мотивации.

Но, има една многу честа грешка: по приказната се донесува заклучок за соговорникот и се уништува илузијата за независност на донесената одлука. Главната моќ на метафорите лежи во асоцијациите што ги предизвикуваат кај слушателите. И Н.

Истражувачот ги идентификува следните карактеристики на употребата на метафори:

Претерано директните и реалистични метафори можат да предизвикаат премногу очигледна асоцијација, па затоа навредуваат и создаваат противречности;

Пренесената порака мора да биде разбирлива за слушателот и не е премногу нејасна за него, па затоа вреди да се земе предвид потеклото на примачот, неговиот пол, возраст, образование, културни, национални, верски карактеристики, па дури и политички ставови.

Користете банални говорни фигури во дози.

Употребените метафори мора да одговараат на личноста на слушателот: техниките што успешно се користат со странци може да бидат целосно бескорисни во разговорот со старите пријатели, а алегориите што „работат“ во комуникацијата со интелектуалец може да пропаднат во разговор со едноставен работник. .

Сега да ги погледнеме видовите на индиректни сугестии кои се единствени за И.Н. Мелихова. Постојат четири типа на предлози. И првиот од нив - Предлог за прашање.

Се заснова на фактот дека одговорот на секое лице на прашањето на предлагачот ја поставува основата за следното прашање. Предлагачот му поставува прашања на предметот и откако добил одговори на нив, со понатамошни прашања води кон однапред испланирана мисла, индиректно поврзана со темата на разговор и содржината на предлогот, т.е. предлагачот тивко „фрла идеја“ кон лицето со прашања. Да се ​​комуницира преку прашања и да се доведе до посакуваната изјава е многу пати поефективна отколку директно да се обидувате да ги натерате луѓето да размислуваат во насоката што ја сакате.

Во својата книга „Скриена хипноза. Практичен водич“ И.Н. Мелихов идентификува 22 типа прашања. Многу од нив може да се искористат и преку директен контакт помеѓу сугерирачот и предлагачот, и кога се влијае на свеста на една личност преку рекламирање во медиумите и конкретно во печатените публикации. Да ги погледнеме накратко.

1. РЕТОРИЧКИ ПРАШАЊА - прашања кои не бараат одговор. Нивната цел е да дадат подлабока анализа на проблемот, да покренат нови прашања, да укажат на нерешени проблеми или да обезбедат поддршка за посакуваното гледиште од страна на учесниците во разговорот преку нивно премолчено одобрување.

2. СКРИЕНИ ПРАШАЊА ЗА КОМАНДА - прашања кои бараат не толку одговор колку конкретно дејство, на пример: „Можеш ли...?“ Овие прашања се засноваат на менталната способност на една личност да извршува команди скриени во прашањето, наместо да даде конкретен одговор. Во различни варијации, прашањата активно се користат во техниката на Ериксонова хипноза.

3. ЗАТВОРЕНИ ПРАШАЊА се прашања на кои може да се одговори само „да“ или „не“. Според наше мислење, овие прашања можат да бидат корисни како подготвителни во случај кога предлагачот мора да инспирира одредена изјава и, користејќи ги спецификите на една личност, по неколку позитивни одговори, по инерција, да одговори позитивно, да поставува неколку едноставни прашања до „создадете расположение“, на кое може да се гарантира дека ќе се одговори, добијте одговор „да“, со што започнува синџир на позитивни одговори.

4. ОТВОРЕНИ ПРАШАЊА - на прашањата од оваа голема група не може да се одговори со „да“ или „не“; тие бараат некакво појаснување, детален одговор, при што, според нас, предлагачот ќе може да го сврти разговорот во вистинска насока користејќи други видови прашања и други средства.

5. ОТВОРНИ ПРАШАЊА - Добро поставеното прашање е добар почеток. Слушателот развива интерес и состојба на позитивно очекување. Дури и ако одговорот на таквото прашање е едносложно „да“, сепак ќе создаде отскочна даска за понатамошен разговор.

6. ПОТВРДНИ ПРАШАЊА - се поставуваат за да се најде меѓусебно разбирање, на пример: „Веројатно и ти е драго што...?“; „Ако не се лажам, дали мислиш дека...? Ваквите прашања, ни се чини, помагаат и да се вклучи предлагачот во разговорот и да се испровоцира да го каже своето мислење во врска со темата што се дискутира.

7. ПРАШАЊА ЗА ПОВРЗУВАЊЕ - постојат четири типа на спојки: стандардни, обратни, внатрешни и рефрени конекции. Со нивно комбинирање во разумни пропорции, можете да постигнете добри резултати. Да ги погледнеме видовите прашања за поврзување, оставајќи примери од авторот.

8. СТАНДАРДНИ ПОВРЗУВАЊА - на крајот од реченицата се прикачува сврзник, на пример:

- „Во денешно време треба да бидете особено штедливи, право? (во натамошниот текст курзивот е мој).

- „Безбедноста е грижа за сите, нели?”

- „Смешни тапети, Вистината?”

Кога соговорникот ќе се согласи дека суштината на прашањето ги задоволува неговите потреби, тој ќе пристапи кон конечната одлука. И.Н. Мелихов ги дава најкорисните врски во говорот:

„Нели? Дали е вистина? Дали се согласувате? Дали се согласувате? Значи? Вака или онака? Дали се согласувате со ова? нели? Навистина? нели? Зарем не е вистина? Не мислиш? Зарем не мислиш така? Навистина?

Ако ги ставите мудро на крајот од фразите, можете да добиете многу позитивни одговори.

9. ПОЗДРЖАНИ - тоа се истите сврзници, поставени само на почетокот на реченицата. Тие можат да се менуваат со стандардни - за разновидност и поголема топлина во комуникацијата.

За да се навикнете на автоматско користење на овие ефективни лигаменти, потребна е постојана обука.

10. ВНАТРЕШНИ ВРСКИ - ова е употребата на честички „не е“ или „не“ во средината на сложена реченица:

- “КогаВашата сопруга ќе ја види оваа кујна, нема да бидеДали е ова пријатно изненадување за неа?“

11. ВРСКИ - РЕФРЕНИ - овој тип на спојки се користи на различни начини. Во наједноставниот случај, сврзното „се држи“ до секоја изјава на соговорникот што има позитивно влијание врз целите на сугестијата.

Соговорник: „Да, моќноста на моторот е солидна“.

Предлагач: “ Да, нели е вистина??”

Партнерот го кажа ова, што значи дека е вистина за него. Така, со користење на сврзувачки рефрени, изјавата на соговорникот за позитивните квалитети на нешто може да се претвори во дополнителен договор.

12. ИНФОРМАЦИСКИ ПРАШАЊА - тип на отворено прашање што нè запознава со мислењето на соговорникот, на пример: „Кои се вашите цели во врска со ...?“ Според наше мислење, како воведните прашања, воведните прашања ви овозможуваат да го натерате вашиот соговорник да зборува, да го разберете неговото расположение и да го откриете неговиот став кон предметот на сугестија.

13. ИНФОРМАТИЧКИ ПРАШАЊА - вид на отворени специфични прашања со цел да се соберат дополнителни информации. Тие можат да бидат или директни или сугестивни. Според нас, тие се разликуваат од воведните по конкретната формулација на прашањето, што бара точен одговор.

14. ПРАШАЊА ВО ОГЛЕДАЛО - се состојат од повторување, со прашална интонација, на дел од изјавата штотуку ја кажал соговорникот за да го принудат да ја види неговата изјава од поинаква гледна точка. Може да се користи и за да се добијат повеќе информации во врска со темата на разговор. Тие се чини дека го предизвикуваат сугестибилното лице да го објасни својот став во однос на повторениот елемент на прашањето.

15. КРИТИЧНИ ПРАШАЊА - го одржуваат разговорот во строго утврдена насока или покренуваат цела низа нови проблеми. Слични прашања се поставуваат во случаи кога се добиени доволно информации за еден проблем и треба да се префрлите на друг или кога треба да го „пробиете“ отпорот на вашиот соговорник, на пример: „Како замислувате...?“ ; „Како си навистина со...?

16. ПРАШАЊА ЗА РАЗГЛЕДУВАЊЕ - овој тип на прашања го принудува соговорникот да размислува, да размисли и да коментира за кажаното, на пример: „Дали правилно ја разбрав вашата порака дека ...?“; „Веруваш ли дека...? Честопати, предлагачот намерно неправилно формулира идеја за да го испровоцира соговорникот да побие, дополнително да расудува и, како резултат на тоа, да добие повеќе потребни информации.

17. КОНТРОЛНИ ПРАШАЊА - се поставуваат за време на разговор со цел да се открие дали соговорникот сè уште ве слуша, дали ве разбира или едноставно се согласува, на пример: „Што мислите за ова?“; „Дали и вие го мислите истото?“; „Зарем ова не е сериозна работа за која зборуваме? Сметаме дека во овој случај, како и со прашањата за размислување, можно е да се создадат провокативни структури.

18. ПРАШАЊА ЗА ОРИЕНТАЦИЈА - нивната цел е да утврдат дали соговорникот се придржува до претходно искажаното мислење или намера, на пример: „Имате уште прашања?“; „Која е вашата гледна точка?“; „Дали е јасно која е нашата цел?

19. КОНТРАПРАШАЊА (тие се нарекуваат и „прашања за шипки“ или „прашања за еж“) - прашањата од овој вид се дизајнирани да доведат до постепено стеснување на разговорот, приближувајќи го соговорникот сè поблиску до моментот кога ќе го каже финалето. „да“. Овој метод се состои од способност да одговорите на прашањето на соговорникот со ваше прашање, што ја потврдува контролата на предлагачот врз разговорот и ви овозможува да преминете во следната фаза од целта во овој разговор.

Важно е да поставувате прашања за ежот во атмосфера на пријателски, ненаметлив интерес. Вредноста на овој метод се намалува на нула ако се злоупотребува, на пример, ако предлагачот поставува прашања за одговор со пркосен тон. Но, кога се користат мудро, „ежите“ се едноставно бесценети.

19. АЛТЕРНАТИВНИ ПРАШАЊА - дајте му на соговорникот слобода на избор (или привидна слобода на избор). Бројот на можни опции не треба да надминува три. Главната компонента на прашањето е сврзникот „или“, на пример: „Кој ден во неделата го претпочитате за состанок: понеделник или вторник? Според нашите набљудувања, истиот метод се користи во техниката на Ериксонова хипноза и се нарекува „илузија на избор“. На предлагачот му се чини дека може да избере, но неговиот сугестија веќе го ограничи опсегот на избори на позициите што му се потребни.

20. ЕДНОПОЛНИ ПРАШАЊА - повторување од страна на предлагачот на прашањето на соговорникот како знак дека разбирате што е кажано. Прво се повторува прашањето и дури потоа се дава одговорот. Резултатот е впечатокот на соговорникот дека неговото прашање е правилно разбрано, што значи дека одговорот на тоа дефинитивно ќе биде даден точно.

21. ПРАШАЊА ЗА ПРОВАКАЦИЈА. Да се ​​провоцира значи да се поттикнува, да се предизвикува. Овие прашања служат за подобро и што е најважно, брзо разбирање на целите на партнерот и воспоставување повратни информации: дали тој правилно ја разбира состојбата на работите, на пример: „Дали навистина мислите дека вашиот производ е конкурентен во споредба со другите пазарни понуди?

22. ЗАВРШНИ ПРАШАЊА. Нивната цел е да стават крај на разговорот, на пример: „Во ред, договорено. Кога ќе дојдеш кај нас?“ Последното прашање може да изгледа и како алтернатива: „Кога би ви било попогодно да дојдете кај нас: 14 или 15 јануари? Покрај тоа, овде на сугеринот му се дава алтернатива, тој повторно се чувствува способен да избере.

Следниот тип на предлог, наречен И.Н. Мелихов - Асоцијативен предлог.

Секој разговор го бара своето продолжение во асоцијативни врски. Ова својство може ефективно да се користи при насочување на разговорот во вистинската насока, при програмирање на одредено однесување на другите. Предлагачот, во разговор со личност, го фокусира своето внимание на одредени идеи поврзани со асоцијативни врски со оние идеи што треба индиректно да се предложат. На пример, спомнувањето на зборовите „депозит“, „објавување“, „совет“ им дава до знаење на другите дека соговорникот има некаква врска со банкарската и претприемничката сфера (што укажува на неговиот висок социјален статус). Од друга страна, велејќи му на таксистот: „Одиме во казино...“, лицето неволно јасно кажува дека има значителна сума во џебот и со тоа го програмира возачот да „откине“ дополнително. пари од него. (Користени се примери на авторот).

Мелихов идентификува 4 типа на асоцијации кои можат да го доведат сугераторот до посакуваниот резултат:

Со соседството на зборот споменат во разговор со збор што може да се појави во главата на предметот („пенкало“ - „хартија“ - „документ“ или „роуч“ - „пиво“);

По семантичка сличност со споменатиот збор („пауза“ - „пауза“ - „одмор“ - „одмор“ - „одмор“);

Во согласка со споменатиот збор („космополит“ - списание Космополит или „мачка“ - со значења „животно“ и „сидро“);

За разлика од споменатиот збор („пофалба“ - „искара“ или „посилна“ - „послаба“).

Треба да се напомене дека зборот „пари“ има максимум асоцијативни врски, што само по себе е огромен сугестивен фактор.

И последниот тип на предлог што го воведува И.Н. Мелихов - халуцинаторна.

Во овој случај, предлагачот е индиректно повикан да ја затегне својата имагинација и да ги замисли во хипотетички детали сите задоволства на предметот на сугестија.

Главната работа во таквиот предлог не е да предизвикате ни најмала претпазливост за предметот на влијание, туку да му „насликате слика“, да го шармирате и маѓепсате за да изгледа дека заборавил на својот свет и целосно живее во свет создаден од неговата имагинација според цртежот на предлагачот. Ова не е изненадувачки: на крајот на краиштата, халуцинаторната техника на сугестија целосно се открива во Ериксоновата хипноза и невро-лингвистичкото програмирање. Психата во таков случај станува подложна на какви било промени и на перцепција на секое знаење. На влегувањето во таква состојба укажува опуштеното лице на сугестирот со одвоен и замрзнат поглед. Овој метод е сличен на емоционално-фигуративниот метод идентификуван од двајцата истражувачи, меѓутоа, И.Н. Мелихов го идентификува во посебна група.

Огласувачот Олег Феофанов, еден од првите истражувачи на рекламирањето во Русија, во својата монографија „Рекламирање. Нови технологии во Русија“ именува два вида сугестии кои се широко распространети во домашното рекламирање - со помош на авторитетен извор на информации и со помош на самоидентификација. Ние нема да ја разгледаме сугестијата преку авторитетна личност (или преку сведочењето на доверлива личност), бидејќи во минатогодишното дело „Ефективност на регионалното рекламирање“ посветивме доста внимание на овој метод и во теоретскиот и во аналитичкиот дел на работа на курсот.

Ајде да го разгледаме методот на сугестија преку идентификација.

Оваа техника зема предвид дали сугестибилното лице припаѓа на една или друга референтна група. „Референтна група е група на луѓе, големи или мали, на кои навистина припаѓаме или сакаме да припаѓаме според параметри како социјален статус, демографија, култура, националност, религија, политика итн. Се разбира, таквата „припадност“ е чисто шпекулативен по природа... Ментално се поистоветуваме со оваа група, се обидуваме да се усогласиме со нејзините норми, се поистоветуваме со нејзините членови, се стремиме, понекогаш ропски, да ги имитираме, за да не „испаднеме“ од групата. ”

Рекламната порака апелира до желбите и потребите на поединецот, кој, патем, во овој случај тешко може да се нарече индивидуа - тој е подготвен да направи се и да потроши какви било пари за слободно да се идентификува во која било група (студенти , гламурозна забава, бизнисмени, политичари итн.). За ставка што помага да се идентификува како „сопствен“, лицето понекогаш е подготвено да даде каква било сума, што е она што го користат креаторите на рекламирањето. Според наше мислење, овој метод може да се нарече „мек“ во однос на оние што ги нудат современите истражувачи за рекламирање и составувачи на препораки за сугестивно влијание и хипноза.

Хипнотички пристап.

„1. Луѓето имаат тенденција да прават импулсивни купувања, повеќе од 90% од купувањата направени од луѓе се импулсивни. По истиот принцип се купуваат и скапи работи.

3. Кога човек ќе го види производот што има намера да го купи токму сега, се смрзнува, престанува да трепка и да голта плунка, дишењето му се успорува, зениците му се шират, погледот му станува нефокусиран. Ова не е ништо повеќе од типична слика на хипнотички транс.

4. Купувачот, како гледач, читател и слушател на рекламирањето, има тенденција да се идентификува со еден од ликовите во текстуалната заплет или филмот. Со други зборови, потрошувачот на рекламен филм или текстуална приказна најверојатно потсвесно ќе се идентификува со карактерот на рекламниот производ доколку ликот е доволно избран. Вистинската личност ќе го научи моделот на однесување на рекламниот лик и кога ќе се сретне со вистински производ, најверојатно ќе се однесува на ист начин како и рекламниот карактер“.

Во вториот случај, гледаме како функционира феноменот на идентификација за кој зборуваше Олег Феофанов. Сугестибилното лице се препознава себеси како идеално во херојот, одлучува да биде како херојот на рекламата и ги повторува сите негови постапки.

Транс индукција при поглед на производ;

Правење импулсни купувања.




©2015-2019 сајт
Сите права припаѓаат на нивните автори. Оваа страница не бара авторство, но обезбедува бесплатна употреба.
Датум на создавање на страница: 2016-02-13

Сугестија на мисли е влијание при кое едно лице ги менува сопствените ставови, верувања и интелектуален став во однос на кој било настан, акција или предмет. Исто така, сугестијата на мисли вклучува и стекнување од страна на личност на нови ставови, на пример, појава на желби и аспирации што тој ги немал претходно.

За сугестијата на мислите секогаш да има позитивен резултат, неопходно е да се следат некои правила:

• Предметот на сугестија мора да биде во состојба во која критичкото размислување и логичката обработка на информациите се оневозможени. Ова може да се случи во лесен транс, под дејство на хипноза и алкохол.
• Лицето кое го врши влијанието мора искрено да верува во она што го инспирира во неговото одделение. Ако тоа не се случи, резултатот од предлогот ќе биде сомнителен.
• Не можете да се чувствувате незадоволни од себе и вашите постапки за време на сесијата за предлози. Во спротивно, резултатот нема да се постигне.
• Потребно е да се исполнат сите ветувања кои му биле дадени на предложеното лице, во спротивно резултатот од сугестијата ќе биде неутрализиран.
• Треба постојано да тренирате и да ги подобрувате своите вештини, бидејќи тоа влијае на квалитетот на добиениот резултат.

Предлог и убедување

Сугестија и убедување се начини на влијание врз човечката психа.

Убедувањето е еден од видовите на насочено психолошко влијание, кое се спроведува преку презентирање на аргументи. Убедувањето делува на свеста на една личност. Затоа, важно е да се користи аргументација за да се објасни суштината на феноменот, причинско-последичните односи и врски во текот на истиот, се објаснува суштината на феноменот, објаснување за значењето на кое било прашање;

Средствата за убедување вклучуваат покажување, кажување и оправдување (аргументација). Затоа, можете да убедите не само со помош на зборови, туку и со акција, личен пример на однесување. Можен е ефект на сугестија, кој се заснова на противење, што, на пример, предизвикува објектот на убедување да сака да проба нешто што се смета за недостапно за него.

Верувањето влијае на човечкото однесување, но не директно. Затоа што тоа е внатрешна мотивација или принуда за акција преку апел до човечкиот ум.

Силата и квалитетот на убедувањето се под влијание на следниве фактори:

1. Предрасуди. Во овој случај, главната работа се јавува со формулирањето на самиот проблем и решението што клиентот веќе го има. За манипулаторот потребно е со својата порака да ги промени оние ставови во кои верува предметот на убедување.
2. Верувајте му на изворот. Многу е важно да инспирирате доверба со својот изглед и однесување, да поттикнете симпатии и да изгледате авторитативно.
3. Порака. Самата порака мора да биде убедлива. За да го направите ова, не се користат само аргументи, туку и живописни слики дизајнирани да го концентрираат вниманието на публиката на акцентот на проблемот што го посакува манипулаторот.
4. Емоции. И покрај фактот дека убедувањето ги привлекува умовите на луѓето, невозможно е да се заобиколат емоциите во ова влијание врз некоја личност. На пример, пораките што „ја допираат душата“ на клиентот имаат многу поголемо влијание врз него отколку сувите аргументи и факти.

Разликата помеѓу убедувањето и сугестијата е во тоа што сугестијата е привлечна до потсвеста, заобиколувајќи го свесниот аспект на контролата на информациите. И верувањето влијае на свеста на една личност, во која е многу важно критички да се разберат добиените информации, да се поврзат со претходното искуство и да се градат логички синџири. Иако убедувањето има емоционална компонента, сугестиите се занимаваат само со емоциите на личноста и другите потсвесни фактори кога убедувањето е посебно привлечно за умот на личноста.

Методи на сугестија

Експертите ги идентификуваат следниве методи на сугестија:

1. Предлог додека клиентот е буден, кога е во активна состојба на свест.
2. Предлог за време на релаксација, кога се јавува психолошка и мускулна релаксација.
3. Сугестија преку хипноза, кога клиентот ќе се најде во силно изменета психофизиолошка состојба.

Постои уште една класификација на методи на сугестија:

1. Вербална сугестија, во која влијанието се врши со употреба на говор, вербално.
2. Ментален предлог, кој се прави без директен контакт со клиентот, на голема далечина.
3. Метафизичка сугестија, која е комбинација на разговор за реалноста на човечкото „јас“ и единството на Универзумот со менталниот процес на сугестија. Овој метод се користи за физичко и ментално заздравување на клиентот.
4. Духовно влијание, кое се користи за физичко, ментално и духовно исцелување на една личност. Исцелителот е во текот на исцелителните сили на Универзумот, кои ги насочува кон клиентот. Процесот на заздравување го вклучува надсвесното, кое има добар контакт со потсвеста на една личност и помага да се лекува од болести, како и да ја доведе психата во состојба на хармонија.

Исто така, постојат три форми на предлози:

1. Силно убедување.
2. Притисок.
3. Емоционално-волево влијание.

Индиректни предлози

Индиректните предлози се вид на влијание врз личноста во која тој има избор: да ја прифати или одбие сугестијата. Овој тип на сугестии е неопходен за да се насочи однесувањето, емоциите или мислите на клиентот во насока што ја избегнува.

Индиректните предлози се поделени на неколку подвидови:

1. Секвенца на прифаќање во која предлагачот наведува изјави со кои клиентот се согласува. И на крајот го изговара ставот што човек треба да го прифати.
2. Импликација, при што сугестијата зборува потврдно за тоа што може да се случи, а клиентот однапред се подготвува за предвидениот резултат.
3. Double bind е често користена техника во која на клиентот му се нуди избор од две слични опции.
4. Предлог со отсуство на споменување, во кој предлагачот наведува листа на можни ситуации, испуштајќи значаен настан. Вниманието на клиентот последователно е привлечено кон него, и како резултат на тоа, лицето ја фокусира својата свест на овој фактор.

Хипнотички предлог

Хипнотичката сугестија е вид на влијание врз личност која бара потопување на клиентот во изменета состојба наречена хипноза. За време на сесијата за сугестии, клиентот со помош на сугестија е потопен во хипнотички сон. Во оваа состојба, целта активно реагира на она што го кажува хипнотизерот. Во исто време, нема критичко разбирање на информациите, а командите одат директно во потсвеста, заобиколувајќи ја свесната анализа и разбирање. И тогаш тие влијаат на однесувањето и здравјето на една личност, неговата психо-емоционална состојба.

Методите на хипнотички сугестии се поделени на:

1. Механички, при што клиентот е под влијание на предмети и феномени од монотона природа (светлина, звук и сл.).
2. Ментално, кога се користи вербално влијание.
3. Магнетни, врз основа на употреба на терапевтски магнетизам.

Се верува дека најголем ефект се постигнува со комбинација на психички и магнетни пристапи.

Психолошки предлог

Поради тоа што има секојдневна сугестија, потребно е конкретно да се истакне психолошката сугестија. Ова е форма на сугестија во која посебно психолошко влијание на една личност (предлагач) се врши врз друга личност (сугестија). Горенаведеното влијание се врши преку вербална и невербална комуникација. Во исто време, квалитетот на аргументите на предлагачот е низок, а критичноста на размислувањето на предлагачот е на ниско ниво.

Предлагачот е проткаен со аргументите на предлагачот како да се негови, честопати без да бара докази за дадените изјави. Во такви случаи, сугерирачот е под влијание не толку од изворот, содржината и формата на сугестија, туку повеќе од личноста на сугерирачот, кој инспирира несомнена доверба кај клиентот.

Сугестибилните ставови, всадени во сугестијата од страна на сугестијата, стануваат составен дел од личноста на клиентот. И во иднина, лицето изложено на сугестија го менува своето однесување во согласност со добиените ставови.

Ментален предлог

Менталната сугестија се спроведува кога предметот на влијание не е на дофат на сугестијата. Таквото влијание се смета за отсутно. Менталната сугестија се спроведува на следниов начин - треба да замислите дека примателот на влијанието е веднаш до лицето кое го спроведува предлогот. Можете да го замислите клиентот од далечина, но важно е да го видите во близина. Потоа треба да замислите дека мислите го напуштаат сугестијата и стигнуваат до мозокот и свеста на предложената личност. Исто така, можно е лицето што го дава предлогот да замисли дека тој и неговиот клиент разговараат.

Еден од главните услови за оваа техника е способноста на предлагачот да ја замисли посакуваната состојба на клиентот. Кога се пренесуваат мислите на далечина, не се троши многу енергија. Треба само да замислите дека мислите се движат од сугестија до предложената личност.

Менталната сугестија има неколку фази:

1. Следење и подесување во објектот на сугестија.
2. Фокусирање на објект и формирање контакт.
3. Обезбедување на потребните информации.

Предлог на далечина

Сугестија на далечина е способност што не ја има секој човек. Повеќето луѓе се уверени дека нивните мисли и желби се целосно независни. Сепак, постои таков феномен како сугестија на далечина, што може да ги промени верувањата и однесувањето на луѓето. Овој феномен е поврзан со телепатија и хипноза. Класичните методи на хипноза бараат директен контакт со клиентот. Меѓутоа, хипнотичката телепатија е можна без контакт со очите со сугесторот или дури и без присуство на предметот на сугестија.

Сугестија на далечина се јавува преку пренос на импулси кои произлегуваат од церебралниот кортекс на лицето кое го врши влијанието. Лицето што ги прима сигналите не се ни сомнева дека неволно станал примач на туѓите мисли. Затоа, едно лице ги перцепира мислите и чувствата што се јавуваат во себе како свои.

Одамна е познато дека човечкиот мозок е како еден вид „радио приемник“ кој може и да прима и да емитува различни импулси. Под одредени околности, мозокот почнува да ги перцепира туѓите мисли на далечина, а исто така ги пренесува своите на луѓето.

Техника за предлози

Основната техника на предлагање ги вклучува следните чекори:

1. Воспоставете контакт (однос) со клиентот и изградете потсвесна доверба. За таа цел се користи механизмот на вербално и невербално прилагодување (имплицитна имитација). Вербалното прилагодување настанува преку договор со изјавите на целта. Невербалното подесување користи брзина на говор, интонација и тембр на гласот на клиентот; пози и гестови; ритам на дишење и паузи во говорот итн.
2. Водење на клиентот во лесен транс со цел да се намали активноста на свеста. Ова се случува со:
   • фиксирање на вниманието на клиентот на кој било надворешен објект, манипулирање со предмети;
   • привлекување внимание на кој било дел од сугестибилното тело и фокусирање на сензациите во него;
   • задржување на вниманието на предметот на сугестија на некое искуство или емоција.
3. Активноста на свеста се намалува и во ситуации на благ шок, изненадување, збунетост и повторно оптоварување со вишок информации.
4. Започнувањето на несвесно пребарување за аналогии во потсвеста на клиентот се врши со помош на метафори, прашања, приказни раскажани од предлагачот.
5. Директен предлог. Во оваа фаза, предлагачот користи воведување на команди во потсвеста на целта.

Механизам на сугестија

Со цел предлогот да постигне резултати, треба да влијаете на потсвеста на личноста. За да го направите ова, на различни начини, се исклучуваат свесните процеси одговорни за критичко разбирање на информациите и логичката анализа на добиените податоци. И емоционалната компонента на личноста на една личност, напротив, станува активно вклучена во процесот на сугестија.

Потсвеста ја доживува како вистина секоја заповед што се повторува многупати, и тоа во убедлива форма. Предложениот став продира во потсвеста и останува таму засекогаш, дури и ако предметот на влијание заборавил на самиот чин на сугестија. Во одреден временски период, се случува промена во состојбата и однесувањето на клиентот, во согласност со добиените команди.

Неврофизиолозите го објаснуваат механизмот на сугестија на следниов начин. Со помош на говорот, сугестијата влијае на церебралниот кортекс на клиентот, а со тоа го иритира. Наредбите на сугестијата предизвикуваат одредени емоции, кои се јавуваат поради стимулација на субкортикалните области на мозокот. Негативната индукција, која се појавува поради нискиот отпор на свеста, се пренесува низ церебралниот кортекс. Затоа, командата станува ограничена од сите други влијанија и клиентот поднесува предлог. Во церебралниот кортекс се појавува нова доминантна ексцитација, која е доста упорна и во голема мера влијае на понатамошното однесување на клиентот.

Сугестија и хипноза

Хипнозата е посебна изменета состојба на човечката психофизиологија, која се индуцира со цел да се даде сугестија. Со помош на оваа состојба, можете да постигнете промена во ставовите и верувањата на клиентот и да постигнете подобрување на неговата психо-емоционална состојба и благосостојба. Бидејќи потсвеста на предметот на сугестија е конфигурирана да ги извршува оние команди што биле примени под хипнотичко влијание.

Постојат четири фази на хипноза:

1. Се појавува мала поспаност и мускулна релаксација, додека свеста и меморијата остануваат јасни.
2. Во мускулите се појавува восочна флексибилност, што му овозможува на клиентот да одржува одредена положба долго време. Свеста станува заматена.
3. Самата хипноза е кога впечатоците и емоциите на клиентот се ограничени директно од информациите што му се даваат на клиентот од хипнотизерот вербално. Во текот на оваа фаза, клиентот може да биде втурнат во состојба на каталепсија, во која неговото тело се чини дека станува дрвено.
4. Се карактеризира со тоа што клиентот влегува во сомнамбулистичка состојба, во која станува возможна манифестација на такви феномени како телепатија и јасновидение.

Сугестија и хипноза се различни видови на влијание, бидејќи хипнозата се одвива во силна изменета состојба на свеста, а сугестија се врши или во лесен транс или во целосна свест на клиентот. Односот помеѓу сугестија и хипноза е дека секој хипнотички ефект се спроведува за да се спроведе сесија на сугестија до клиентот.

Видови предлози

Видовите сугестии се делат на вербално и невербално, намерно и ненамерно влијание.

1. Вербално е вид на сугестија што се изведува со употреба на зборови. Постојат три подтипови на вербални предлози:
   • директно;
   • индиректно;
   • отворен;
   • скриени.
2. Невербално е вид на сугестија што се изведува без зборови, со помош на гестови, погледи и интонации. Постојат три форми на невербални предлози што ги користат специјалистите:
   • каталепсија;
   • паузира;
   • левитација.
3. Намерно е форма на сугестија кога сугерирачот има одредена цел на влијание; јасно разбира што ќе инспирира и на кого и вложува максимални напори да ја постигне својата цел.
4. Ненамерно е форма на сугестија кога сугерирачот нема никакви експлицитни цели да сугерира нешто на предметот на влијание и не користи никакви намерни напори за тоа. Оваа форма на сугестија е ефективна доколку предметот на влијание е внатрешно предиспониран за предложените информации.
• Позитивно - ви овозможува да постигнете позитивни промени во состојбата на клиентот, неговите квалитети, емоции и однесување.
• Негативно - има негативен психолошки ефект врз личноста, по што тој развива негативни состојби, својства, чувства и постапки.

Строг предлог

Строгата сугестија е оценка изразена во остра форма кон одредени постапки на една личност. Строгата сугестија се дава во негативна форма и предвидува најжалосни мерки за предметот на влијание доколку предлагачот не ги исполни условите што му биле поставени.

Строгата опомена обично се спроведува откако некое лице направило прекршок. Обично такво влијание врши некоја повлијателна, авторитативна личност, повисок по ранг, ранг или позиција. Со строга сугестија, тие можат да користат елементи на заплашување или закани, емоционален притисок и уцена, како и прогноза за негативни последици за некоја личност.

Сугестивен предлог

Сугестија е ментална сугестија што се користи за промена на процесите на размислување на целта. Исто така, за време на процесот на сугестија, се менуваат чувствата и емоциите, реакциите и другите аспекти на однесувањето на клиентот. Чинот на влијание обично не го забележува лицето врз кое се врши сугестивната сугестија. Методот на сугестивно влијание обично се користи во психотерапијата со цел да се излечат менталните и физичките заболувања на пациентот.

Се прави разлика помеѓу сугестија, која се спроведува однадвор (туѓ сугестивен предлог) и сопствена сугестија (автосугестија, самосугестија).

Усна сугестија

Вербална (или вербална) сугестија е вид на влијание врз личност што се произведува со помош на зборови.

Да ги разгледаме подвидовите на вербална сугестија:

• Директен предлог. Со овој тип на сугестија јасни се намерите и целите на сугестиот, кои се јасно наведени и имплементирани. Тие не можат да се толкуваат на друг начин освен оној што му бил предложен на предметот на влијание. Овој тип на сугестии се користи, на пример, за време на операции за анестезија на процесот.
• Индиректен предлог. Во овој случај, намерите на сугестијата не му се јасни на предметот на сугестија, па затоа може да не се влијае врз него. Бидејќи целите и намерите на лицето што го спроведува сугестијата се нејасни за клиентот, тој има избор - да подлегне на сугестија или не. Вообичаено, индиректниот предлог се користи кога тие сакаат да насочат лице во насока што тој ја игнорира.
• Отворен предлог, кој се разликува по тоа што на човекот му овозможува избор на различни опции за акција. Постојат неколку форми на отворени предлози:
  • Мобилизирање кога на предметот на сугестија му се нуди прилично широка рамка, која клиентот ја пополнува со содржина по негов вкус.
  • Ограничено, кога на клиентот му се нуди листа на одговори од кои може да го избере оној што му одговара.
  • Терапевтска метафора која користи замена на името на еден предмет, феномен или настан со друг. Овој метод се користи за комбинирање на различни аспекти на реалноста во сугестија.
• Скриен предлог е уредување на говорот на предлагачот користејќи разни видови скриени команди. Ваквите форми на влијание се вметнуваат во поширокиот контекст на текстот што го изговара предлагачот.

Невербален предлог

Невербална сугестија е влијание што се врши без помош на зборови преку употреба на невербални методи - интонација, гестови, погледи, манипулација со предмети, тембр на гласот и други. Можно е да се користи овој тип на сугестија не само за свесна специфична цел, туку и исклучиво несвесно.

Да ги разгледаме видовите на невербални предлози:

1. Каталепсија, при која клиентот прифаќа одредена наметната позиција за успешност на сугестијата што се дава. Се разликува каталепсија на целото тело или неговите поединечни делови. Нема смисла постојано да прибегнувате кон ваков тип на сугестии.
2. Паузи кои се вметнати на вистинските места. Клиентот ја пополнува празнината (празнината) во изговорениот текст со свои одлуки, така што употребата на паузи може да има форма на отворена сугестија. Покрај тоа, со помош на паузи можете да ја истакнете главната идеја на фразата или целиот текст.
3. Левитација, при која не е потребно физичко влијание на сугестија. Дадениот предлог се спроведува со помош на самиот клиент, имено, благодарение на неговата имагинација. Во овој случај, самиот предмет на сугестија го одредува моментот на влегување во состојба на транс, што ја прави левитацијата погодна за сесии за самохипноза. Бидејќи откако предлагачот ќе го научи клиентот да влезе во состојба на левитација, предметот на сугестија може да го користи самостојно.

Скриен предлог

Скриениот предлог е форма на невербално влијание. Постојат неколку форми на скриен предлог:

1. Предлог преку говорни стратегии. Ова е метод на скриена сугестија, кога инструкциите дадени на клиентот се раствораат во структурата на реченицата. Ваквите вербални трикови се постигнуваат со помош на техниките на претпоставка, ограничување на изборот, апстрактна изјава, негирање, причинско-последично спротивставување, труизми и сл.
2. Предлог користејќи скриени наводници. Овој метод на сугестија вклучува влијание преку изразување на мислите на странци или создавање вештачка ситуација која може да се користи како причина за психолошко влијание. Приказната е раскажана во име на друго лице, но целта разбира дека жалбата е упатена лично до него.
3. Предлог преку означување. Суштината на оваа техника е невербално да се истакне оној дел од исказот што е наредба за предметот на сугестија. Ова може да се постигне, на пример, со подигнување на гласот на саканата фраза, менување на темпото на говорот, вметнување кратки паузи пред и по командата, менување на темброт на гласот. Можете да гестикулирате со рацете или да манипулирате со предмети - мобилен телефон, запалка, пенкало.
4. Создавање мисловна форма. Сугестија се јавува преку воведување мисли на клиентот кои почнуваат да ги водат неговите постапки. Ваквите изјави, кои се изговараат на убедлив начин, го започнуваат својот самостоен живот во главата на предметот на сугестија и го насочуваат неговото расудување во вистинската насока.

Предлог во сон

Резултатот од овој метод на влијание е сличен на ефектот на хипнотичка сугестија. Во сон, влијанието на говорот не е свесно. Објектот на влијание не е свесен дека слуша нечиј говор; клиентите ги третираат зборовите што ги перцепираат како мисли што се појавуваат во нивните соништа.

Предлогот во сон се јавува со шепотење посебни фрази на заспаната личност. Техниката на сугестија на заспаната личност е едноставна и е поделена во неколку фази:

1. Прилагодување на спиење. Неопходно е да седите на чело на предметот на влијание. Треба да го допрете прстот на клиентот и да го држите на таков начин за да не го разбудите. Можете исто така нежно да ја ставите дланката на челото. За 2-3 минути треба да кажете со тивок глас, во ритамот на дишењето на заспаниот: „Спиењето станува сè подлабоко и подлабоко“.
2. Проверка на насоките на спиечот. Говорот треба да биде тивок и смирен додека ги изговарате зборовите, треба или да го забавите или забрзате темпото на говорот. Доколку се промени и ритамот на дишење на оној што спие, тогаш е воспоставен контакт со клиентот.
3. Предлог. Во оваа фаза се изговараат фрази кои треба да му се пренесат на клиентот.
4. Предлог за заборавање. Можете да му кажете на клиентот дека откако ќе се разбуди ќе заборави се што се случило за време на спиењето. Но, во исто време, заспаниот ќе се сети што му е предложено.

Сесијата за предлози се изведува навечер во првите 15-45 минути сон или наутро 1-2 часа пред будењето.

Предлог во реалноста

Предлогот во реалноста се јавува во неколку варијанти:

1. Додека клиентот е активно буден.
2. Во состојба на мир и мала релаксација.

Постојат неколку правила кои помагаат да се постигне успех при сугестија:

1. Мора да бидете апсолутно сигурни во своите способности и во она што се зборува.
2. Зборувањето бара зборовите да се изговараат гласно, јасно и јасно.
3. Треба да погледнете во очите на вашето одделение.
4. Пред да започнете со работа со клиент, треба да се опуштите што е можно повеќе и да се ослободите од психолошкиот стрес.
5. На почетокот на сесијата потребно е да се воспостави контакт со клиентот.
6. Најдобри резултати се добиваат кога целта е во состојба на лесен транс.
7. Неопходно е да се постави потребното очекување; кажете што треба да се случи како резултат и зошто.
8. Предлагачот мора да мирува.

Директен предлог

Директната сугестија е вид на сугестија во која намерите на влијанието се отворени и не можат да се толкуваат на друг начин. Директниот предлог е поделен на следниве подтипови:

1. Експлицитна сугестија - сугестиот транспарентно и детално му објаснува на клиентот која цел се следи и каков резултат се очекува.
2. Камуфлирана сугестија - предлагачот не ги декларира намерите на влијание, но во исто време јасно става до знаење дека ефектот на влијание зависи од самиот клиент.
3. Постхипнотичката сугестија се користи за да се предизвика состојба на самохипноза кај клиентот или во случаи кога предметот на влијание треба да ги избрише од меморијата какви било настани трауматични за неговата психа. Благодарение на пост-хипнотичкиот предлог, клиентот може да се програмира да изврши некоја акција откако ќе заврши сесијата за хипноза.

Предлог мисли од фотографии

Предлог мисли од фотографија е вид на ментална сугестија што се изведува на голема оддалеченост од клиентот. Со ментална сугестија, треба да воспоставите контакт со предметот на влијание. За да го направите ова, предлагачот евоцира слика на клиентот во својот ум и ја држи долго време.

За да се олесни преносот на мислите на далечина, се користи фотографија од предметот на сугестија. Бидејќи нема потреба да се насочуваат напорите да се задржи сликата на клиентот во умот, менталното влијание врз него е поуспешно.

Техниката на всадување мисли од фотографија е едноставна. Предлагачот треба да седне, да се опушти и да се стави во состојба на лесен транс. Потоа треба да го фокусирате погледот на фотографијата на клиентот и да започнете ментално да кажувате команда постојано. Ова мора да се направи самоуверено, отфрлајќи ги настрана сите сомнежи. Потребна е постојана концентрација на свеста на саканата поставка, како и на сликата на клиентот.

Предлог во деловната комуникација

Сугестија во деловната комуникација се јавува под влијание на авторитетот на лицето од кое доаѓаат добиените информации. Ова се случува во емоционално наполнети деловни преговори, како и во стресни ситуации. Во тоа време, критичноста на свеста се намалува и можете да подлегнете на провокативните сугестии.

Недостатокот на време, кога е невозможно да се одмори и критички да се преиспитаат добиените информации, исто така е фактор што придонесува за сугестија.

Предлогот е направен во категорична форма, со елементи на психолошки притисок. Затоа, сугестибилното лице не ја мери информацијата и не ја доставува на логичка анализа, туку едноставно автоматски реагира на неа, извршувајќи одредени дејствија.

Личноста која потпаѓа под сугестивно влијание е способна импулсивно да донесе одлука само под влијание на емоциите, без да размислува за своето однесување.

Квалитетот на предлогот зависи од возраста, полот, карактеристиките на личноста и видот на размислување на личноста. Исто така, знаењето на предлагачот за особините на личноста на поединецот на кого му е даден предлогот е клучот за успехот на влијанието.

Третман по предлог

Зборот се смета за лековит не помалку од другите медицински техники - лекови, хирургија, физиотерапија, народната медицина. Користејќи предлози за техники можете да излечите:

1. Невроза, пелтечење, агресивно однесување и други психо-емоционални нарушувања.
2. Многу внатрешни болести, особено психосоматски.
3. Почетна фаза на рак.
4. Алкохол, дрога, храна и други видови на зависности, како и пушење.
5. Лоши навики, на пример, желба постојано да грицкате нокти и така натаму.
6. Исправете го несаканото однесување, на пример, ослободете се од мрзеливоста, подобрите училишни перформанси, недостаток на желба за јадење итн.

Исцелувањето на телото и психата се случува преку употреба на огромните скриени резерви на човечкиот централен нервен систем. Третманот со сугестии се спроведува со контролирање на психофизиолошките процеси додека пациентот се воведува во хипнотичка состојба и му се изговара заповед што ги менува ставовите, верувањата и расположението на клиентот.

Предлог за болест

Сугестија за болест е негативна форма на сугестија. Објектот на влијание, кој претходно бил здрав, доживува манифестации на болеста за која е програмиран. Многу често, сугестијата за болест се јавува на секојдневно ниво, на пример, од премногу грижливи родители или баби кои постојано го инспирираат своето дете дека ќе се разболи од некои надворешни фактори.

Болестите на сугестија најчесто се јавуваат кај хипохондриците, кои се подложни и на надворешна сугестија и на самохипноза. Хипохондријата е состојба која се карактеризира со страв или прекумерна грижа за сопственото здравје. Хипохондриците често се плашат да не заболат од некоја опасна, фатална болест.

Вообичаено, сугестијата за болест е ефективна кога човек внатрешно се согласува со говорникот или се сомнева во нешто слично.

Внесување страв

Внесувањето страв е негативно влијание дизајнирано да му обезбеди на лицето состојба на анксиозност, вознемиреност или паника. Исто така, можно е да се актуелизираат депресивни состојби или апатија. Опасноста може да биде реална или замислена. Стравот може да биде предизвикан од специфичен предмет, феномен или едноставно со упорно одржување на необјаснива состојба на анксиозност или паника. Чувството на страв може да се појави и пред непознатото.

Карактеристично е што пред моментот на сугестија, предметот на влијание немал никакви негативни реакции на горенаведените дразби. Откако ќе се даде предлогот, предлагачите покажуваат стабилно однесување во кое почнуваат да избегнуваат места, предмети или појави на кои претходно биле рамнодушни. Покрај тоа, овој страв е немотивиран: ако некое лице се праша зошто се плаши од нешто конкретно, тогаш тој дури и нема да може да даде аргументиран одговор на ова прашање.

Кога ќе се соочи со некој предмет или феномен што предизвикува страв, се менуваат целокупните психофизиолошки карактеристики на човекот, тој лесно ја губи контролата врз својата свест и паѓа во паника. Всадувањето страв може да се отстрани само со сесија за одговор (или сесии) на изложување на спротивна насока. Всадениот страв не може да се отстрани со рационални средства, убедување и други методи.

Предлог за здравје

Здравствениот предлог се однесува на еден вид терапевтски предлог што се спроведува за време на болеста на пациентот. Ваквите сесии за предлози може да се изведуваат во состојба на релаксација, лесен транс или под хипноза. Со автосугестија, исто така е можно и неопходно да се применат поставки за подобрување на здравјето.

Постојат многу познати случаи каде сложените соматски заболувања исчезнале само благодарение на сесиите на сугестија или самохипноза.

Експертите препорачуваат да се спроведат сесии за самохипноза насочени кон подобрување на здравјето веднаш по будењето или пред да заспиете. Факт е дека во овие моменти се брише границата помеѓу свеста и несвесното, личноста се наоѓа во таканаречената поспана состојба. Во оваа состојба се олеснува пристапот до несвесното, кое полесно ги асимилира командите за обновување на здравјето и заздравување.

Предлог за слабеење

Бидејќи потсвесниот ум добро ги перцепира командите или сликите кога контролата на церебралниот кортекс е исклучена, методите за сугестија може да се користат за сесии за слабеење.

За да го направите ова, предлагачот што ја води сесијата мора да користи вербални команди кои ја поттикнуваат психата на клиентот да ги стимулира процесите на согорување на маснотиите во телото. Многу добри резултати се постигнуваат преку сугестија во состојба на хипноза. Исто така, добро е да се користат слики и вербални команди во сесиите за самохипноза.

Предлогот за слабеење се користи за враќање на оптималната состојба на умот и метаболизмот; се враќаат изгубените вештини за саморегулација на заштитните функции на телото.

Влевање на самодоверба

Самодовербата е чувство на сопствена внатрешна сила, исправност, поддржано од мирна состојба на умот, во која човекот се чувствува удобно во секоја ситуација.

Постојат неколку начини да се создаде состојба на самодоверба:

1. Треба да играте со самодоверба, да ја насочите вашата телесна активност да го копирате самоувереното однесување.
2. Неопходно е да се користат афирмации или фрази за самохипноза кои треба да се користат во ситуации на стрес или губење на довербата.
3. Прибегнете кон сесии на самохипноза и релаксација, притоа користејќи слики на успех и фрази за самохипноза насочени кон зајакнување на психата.

Влевањето самодоверба може да се појави и на психотерапевтски сесии преку транс или хипнотички ефекти.

Предлог обука

Обуката за сугестија започнува со способноста да се воспостави контакт или врска со некоја личност. Овие вештини се добро развиени во психолошкото движење наречено невро-лингвистичко програмирање (НЛП).

Обуката за воведување клиент во состојба на лесен транс и ефективна употреба на говорни структури и специјални команди се случува на обуки и семинари за Ериксонова хипноза.

Обуката за сугестија за хипноза може да се заврши на специјални курсеви за обука за хипноза, но за ова треба да имате медицинско образование кое ви овозможува да користите хипнотичко влијание за терапевтски и психотерапевтски цели.

Заштита од сугестија

Одбраната од сугестија е неопходна вештина, не само во критична ситуација, туку и во секојдневната комуникација.

За да се заштитите од сугестија, треба да се придржувате до следниве препораки:

1. Секогаш запомнете ги вашите цели кога комуницирате и вратете го разговорот на вистинскиот пат.
2. Во разговор почесто менувајте го држењето на телото, темпото на говор, темброт на гласот и интонацијата, ритамот и зачестеноста на дишењето и гестикулирајте поинаку.
3. Не гледајте во очите на вашиот соговорник, не следете ги работите со кои манипулира. Најдобро е да се фокусирате на предмет што самите сте го избрале или да го движите погледот од предмет на предмет.
4. Влезете во внатрешен транс - потопете се во некои спомени, мисли, замислете некои настани.
5. Вклучете внатрешен монолог: почнете ментално да кажувате молитва, да читате песна, да пеете песна.
6. Доколку не можете да излезете од сугестивното влијание, најдобро е веднаш да го прекинете контактот и да го напуштите местото на состанокот.

Како да не подлегнете на сугестија?

Постојат правила на однесување за оние луѓе кои се загрижени за проблемот како да не подлегнуваат на сугестиите:

1. Треба да избегнувате комуникација со сомнителни странци, цигани, питачи итн.
2. Не треба да прифаќате информации од странци без критичко размислување, без разлика колку тоа може да биде застрашувачко или привлечно. Секоја добиена информација мора да биде доведена во прашање.
3. Не гледајте во очите на непознати соговорници и не дозволувајте да ви го допираат телото.
4. Треба да научите да одбивате, да кажете „не“. Секој човек е слободен во своите постапки и никој не е должен никому да му помогне, да се стави себеси во туѓа позиција, да ги знае одговорите на сите прашања, да исполнува избрзани ветувања или да комуницира со некого.
5. Никогаш не треба да донесувате брзи одлуки под надворешен притисок.
6. Нема потреба да им кажувате на странци какви било доверливи информации за себе, или „да ја отворите душата“ за странци.
7. Неопходно е да се вклучите во автоген тренинг за да се спротивставите на надворешните влијанија во критична ситуација.
8. Носењето темни очила, слушањето на играчот и едноставното брзање се добар начин да се изолирате од сугестиите.
9. Во критичните ситуации потребно е да останете смирени и ладни и да избегнувате емоционални реакции на различни околности.
10. Колективната сугестија има поголем ефект од индивидуалната сугестија. Затоа, треба да се избегнуваат големи собири во кои постои можност за изложување.

Сугестија е сериозна алатка за психолошко влијание врз личноста. И затоа, кога го користите, треба да бидете професионални и многу внимателни. Затоа што со помош на сугестија можете и да му наштетите на човекот и да го излекувате.