Хотите узнать, как психологически воздействовать на человека.
Человека нельзя воспринимать исключительно как телесное составляющее, ему присуща его психика и энергия. Имея возможность использовать определенные парапсихологические методики, вы добьетесь того, что вам будет подвластно само бессознательное начало любой личности, ее биополе и скорее всего определенные физиологические параметры.
Лучшие умы парапсихологии и эзотерики способны всегда выделить не только влияние воды, воздуха, земли или огня, но и определенную так называемую среду эфир, состоящую из полей энергетики. Имея определенные навыки, они как бы «подключаются» к нужному эфиру. Это дает им возможность посылать определенные сообщения, настраивая человека на необходимый лад.
Данной техникой способны овладеть те, кто пользуются так называемой медитационной практикой. Эксперты по парапсихологии и эзотерике считают достаточно эффективной помощь буддистской мантры для того, чтобы установить ментальную связь с Вселенной. Одна из них «Ом Мани Падме Хум».
В процессе проговаривания этой мантры, медитируя, вы получите возможность отойти от реального мира и направить посыл к миру тонких энергетических волн эфира, принимая и передавая их.
Таким образом, вы научитесь мысли и чувства передавать на расстоянии, это позволит данный медитативный прием. Сторонники нетрадиционной психофизической медицины, которые постигли высший уровень гармонии с Вселенной, уже могут проникать в сущность эфира, таким образом даже воздействовать на людей физически. Сторонники учения Рейки, к примеру, имеют способности силой мысли остановить открывшееся кровотечение или залечить рану.
Работа с энергетическими каналами
Основные моменты, начало работы:
- Поза, в которой вы находитесь, должна быть удобной, держите спину прямо.
- Начните медитировать, при этом отрешенность от окружающей реальности должна достичь максимальной фазы, посторонние мысли не должны вас беспокоить.
- Закройте глаза и представьте, что вас с эфиром, окружающей Вселенной связывает некий поток света. Он исходит из вашей головы и движется по направлению к Космосу, вверх.
Затем перед вашим лицом должно как можно четче появится изображение человека, воздействовать на которого вы собрались. При этом совершенно не обязательно точно видеть его внешность, одежду, добейтесь ощущения полного присутствия данного человека рядом. - Затем, когда максимально правдоподобный образ вы незримо будете ощущать, вам следует окружить его потоком света, тем, который вы представляли ранее и который шел от вас к Вселенной.
Как запустить энергетический поток
- Сформированный в ваших мыслях абсолютно точный и предельно ясный посыл должен быть «направлен» к тому, на кого вы пытаетесь воздействовать.
- На минутку представьте, как вы пишите письмо и вкладываете его в конверт, либо окутываете светящимся шариком или солнечным зайчиком, и бросаете по тоннелю, исходящему из вашей головы к Космосу. Это сообщение по такому же тоннелю попадает к адресату, прямо в его голову, его мысли.
- В момент доставки послания, вы должны попытаться ощутить, что почувствовал человек, представить его эмоции, которые он испытал в этот момент, понять, какие мысли его посетили.
С помощью данной процедуры вы получаете возможность предупреждать окружающих о грозящей им опасности, поправлять их здоровье, укреплять позитивное настроение и тому подобное. Психологически воздействовать на человека и как этому научиться доступно каждому человеку, занимающемуся духовными практиками, о которых мы расскажем в следующих обзорах.
Каждый из нас хотел бы уметь оказывать влияние на других людей, ведь способность эта воистину бесценна. Зная как влиять на человека психологически, можно очень многого добиться в жизни. Вы сможете с легкостью решать бытовые вопросы, возникающие в повседневной жизни, шагнете вверх по карьерной лестнице, станете неформальным лидером среди друзей и самым ценным сотрудником на работе, домочадцы с дорогой душой будут выполнять все ваши поручения, в общем, перед вами на горизонте замаячат новые перспективы. Заставить человека выполнить то, что вам требуется, можно двумя способами - путем явного принуждения или же методом манипулирования его сознанием в своих целях.
Как влиять на людей методами прямого принуждения
К способам явного принуждения можно в первую очередь отнести угрозы, шантаж или банальный подкуп. Мы часто неосознанно прибегаем к подобным методам в общении со своими близкими или подчиненными. Вспомните, как часто вы говорили ребенку: «Не выучишь уроки - не будешь играть за компьютером», а ведь это самый настоящий шантаж. Да и подкуп это не всегда денежная взятка должностному лицу, шоколадка за пятерку в дневнике это тоже своего рода подкуп. Такие методы излишне прямолинейны и не всегда приносят ожидаемый результат, хотя надо отдать им должное, порой они оказываются весьма эффективными, особенно при общении с людьми, так или иначе, от вас зависящими.
Как влиять на психику человека. Основные приемы
Гораздо сложней влиять на людей, которые не зависят от вас ни материально, ни эмоционально. И вот тут, чтобы добиться желаемого, в ход идут всевозможные манипуляции, позволяющие незаметно для самой «жертвы», влиять на принятие ею необходимого для вас решения или помогающие подтолкнуть ее к выполнению нужного вам действия. Причем делать это следует таким образом, чтобы «жертва» ваших психологических опытов была уверена, что она сама пришла к этой мысли и сама выбрала, как именно ей надо поступить.
Первый способ
Психологи уверяют, что человек, который однажды уже выполнил вашу небольшую просьбу, впредь будет более уступчивым, и велика вероятность того, что он согласится в дальнейшем сделать для вас нечто более существенное. Объясняется это тем, что человек невольно начинает ощущать себя нужным другому человеку и на подсознательном уровне считает себя морально обязанным быть таковым и в дальнейшем. Для того чтобы этот прием сработал, ваша первая просьба должна быть необременительна для него, и, в тоже время, вы должны дать понять, что для вас ее выполнение жизненно важно. После того, как она будет исполнена, надо искренне и горячо поблагодарить человека, не забыв несколько раз подчеркнуть, как вы теперь ему обязаны - это поможет закрепить успех, ведь давно подмечено, что все мы более охотно выполняем просьбы тех, кто нам обязан, чем тех, кому чем-то обязаны сами.
Второй способ
Этот способ является прямой противоположностью первому. Попробуйте сначала попросить нечто гораздо большее чем то, на что вы рассчитываете в действительности. Получив естественный и вполне ожидаемый отказ, снизьте планку и попросите то, что вам нужно на самом деле. Скорее всего, вы получите желаемое, ибо отказывать второй раз уже как-то неудобно - можно прослыть человеком скаредным и черствым, да и вторая просьба по сравнению с первой уже кажется сущим пустяком.
Третий способ
Чаще всего этот способ употребляют подростки, общаясь межу собой, но при умелом использовании он может оказаться действенным и на вполне взрослых, самостоятельных людей. Если вы хотите добиться от человека решительных действий, можете попробовать взять его, что называется «на слабо». Провокационные заявления типа: « Ты то уж точно не способен этого сделать!» могут подвигнуть некоторых людей на несвойственные им поступки.
Четвертый способ
Можно прикинуться беспомощной «овечкой» - беззащитной, слабой и неопытной. Люди по своей природе существа жалостливые, пожалеют «беднягу» и выполнят за него его работу. Другая же категория людей считает, что проще самому быстро и качественно выполнить нужную работу, чем возиться с неумехой, по несколько раз все ему объяснять, а потом все равно переделывать заново. Таким образом, хитрый манипулятор по любому добивается своей цели - либо из жалости, либо от раздражения люди все-таки работают за него. Кроме того, жалеющий вас человек поневоле становится более покладистым, поэтому его легче уговорить выполнить любую вашу просьбу.
Пятый способ
Лесть действует на человека практически неотразимо, мало кто способен устоять перед ней. Вовремя сказанный удачный комплимент, похвала существующих достоинств и приписывание несуществующих, одобрение всех слов и поступков расслабляюще действуют на человека и вызывают благорасположение к вам. Поэтому у него возникает желание сделать вам что-то приятное, пойти на уступки и выполнить вашу просьбу. Льстить тоже надо уметь. Если уж беретесь льстить, делайте это тонко и незаметно. Безудержное бурное восхваление и неуемное восхищение - грубая лесть, которая вряд ли поможет вам добиться желаемого, так как неглупый человек скоро почувствует в ней подвох.
Как влиять на окружающих? Как развить характер, улучшить навыки межличностного общения, повысить уровень доверия, завоевать уважение и привлечь внимание других?
Все мы хотим, чтобы нас окружали сильные, вдохновляющие и влиятельные люди, с которых можно брать пример. Хотите быть одним из таких людей? Вы можете развить характер, улучшить навыки межличностного общения, повысить уровень доверия к вам, завоевать уважение и привлечь внимание других. Начните влиять на людей.
1. Развитие сильного характера
1.1 Будьте позитивны. Если вы хотите стать влиятельным человеком, вы быстро усвоите, что позитивный настрой работает лучше, чем негатив. Люди тянутся и хотят находиться под влиянием тех, кто настроен доброжелательно и готов обучать, а не к тем, кто строг и склонен всех критиковать.
Если вы собираетесь раскритиковать чью-то работу, дать совет или предложить альтернативное решение, начните с похвалы. Вместо того, чтобы начинать с критики, скажите: «Это отличная мысль, но что, если мы попробуем сделать немного иначе…»
Избегайте тем разговора, которые предполагают жалобы и критику. Говорите о том, что вам нравится, а не о вещах, которые вас раздражают. Люди более склонны проводить время с кем-то, кто любит получать удовольствие и говорить о приятных вещах.
1.2 Знайте ваши сильные стороны. Влиятельные люди - те, кто знает, как использовать свои преимущества. Что вы делаете хорошо? Что вы делаете лучше, чем большинство других людей? Признавать и подчеркивать свои сильные стороны - отличный способ влиять на других.
Если вы самый суровый из своих критиков, послушайте, что говорят другие. За что вас часто хвалят? Что возвышает вас в глазах других людей?
Попробуйте написать список ваших достижений и связать каждое из них с тем, что вы, по вашему мнению, делаете хорошо. Это может быть прекрасным и простым способом определить ваши основные сильные стороны.
1.3 Улучшите навыки публичного выступления. Если вы немногословны и не можете высказывать свою точку зрения, вам будет сложно стать влиятельным человеком. Влиятельные люди учатся высказывать свое мнение и озвучивать идеи четко и всего в нескольких словах. Вы должны быть убедительны.
Говорите ясно и громко, когда хотите привлечь внимание. Не перекрикивайте других, но убедитесь, что вас слышат. Сложно влиять на кого-то, когда вы бормочете.
1.4 Будьте экспертом в своей сфере. Если вы хотите влиять на других, вам нужно значительно больше, чем просто красивые слова и способности к манипулированию. За вашими словами должны стоять конкретные навыки и экспертные знания. Вы должны подкреплять слова делом, это усилит ваше влияние.
Если вы хотите влиять на друзей, сотрудников или членов семьи, уделите дополнительное время изучению и исследованию тем, на которые вы говорите, и тому, чем вы занимаетесь, от работы до хобби. Будьте в курсе дела, всегда на шаг впереди и применяйте знания на практике.
Будьте “выше, быстрее, сильнее”. Приходите в офис первым и уходите последним. Потратьте дополнительное время на бытовые вопросы, и пусть ваши дела говорят за вас. Приложите усилия к тому, чтобы стать лучшим во всем, чем вы занимаетесь. Даже если не получится, ваши усилия окажут влияние.
1.5 Будьте харизматичны. Харизма - важная составляющая влиятельности. Сложно сказать, как развить что-то, чему трудно найти определение, но в значительной степени харизма - умение чувствовать себя в своей тарелке. Харизма - это уверенность в себе. Чтобы влиять на других, будьте расслаблены, уверены в том, что говорите, в своем положении и в том, что ваши слова важны.
Сделайте обыденное интересным.
Быть харизматичным не сложнее, чем знать, когда промолчать. Создайте вокруг себя легкий ореол таинственности, оставаясь вне разговора вместо того, чтобы участвовать в беседе как обычно, и вы удивитесь. Людям будет любопытно узнать ваше мнение. Влияние в молчании.
1.6 Будьте убедительны. Проще влиять на других, когда ваши аргументы правдоподобны, последовательны и убедительны. Во всем, от того, как вы ведете себя, до того, как вы говорите, создавайте образ человека, который заслуживает доверия.
Признавайте свои ошибки. Влиятельные люди также знают, когда следует признать свою неправоту и отбросить неверную идею или некорректный аргумент. Быть влиятельным не означает всегда быть правым или убеждать других в своей правоте, когда это не так.
17.7 Вдохновляйте людей. Человек, который вдохновляет, пробуждает уверенность и доверие в других, влияет на их решения, распространяя вокруг доверие. Вам не нужно быть самым умным, лучшим или самым громким. Люди должны чувствовать, что общение с вами приносит им пользу. Проще сказать, чем сделать, но умение вдохновлять часто является суммой многих других способностей, которые делают вас влиятельным. Будьте позитивны, хорошо говорите, и вы будете вдохновлять других.
2. Влияние на других
2.1 Определите, на кого вам больше всего нужно повлиять. Если вы хотите расширить свое влияние, важно потратить время на то, чтобы определить, кто значительнее других. На вершине вы власти или внизу социальной иерархии, выбирайте людей, которые имеют значение и могут влиять на ситуацию, либо тех, кто пойдет за вами и разделяет ваши идеи.
Не тратьте время на людей, которые не имеют значения. Нет смысла влиять на каждого, с кем вас сводит жизнь. Если ваш коллега не имеет над вами власти, не желает сотрудничать и раздражает вас, игнорируйте его.
2.2 Будьте честны. Правда и влияние идут рука об руку. Поставьте себе целью быть максимально честным с людьми, на которых вы хотите повлиять. Если вам не нравится идея, с которой к вам пришел коллега, будьте честны и скажите ему об этом по возможности доброжелательно. Не замалчивайте неудобную правду, поставьте себе цель быть правдивым, и люди будут вас уважать.
Прямота может быть отталкивающей, а может быть подбадривающей и влиятельной. Но важно развить чувство такта и чувствовать грань между честностью и опасностью задеть чьи-то чувства.
2.3 Установите взаимопонимание в разговоре. Когда вы взаимодействуете с людьми с глазу на глаз, тренируйтесь налаживать взаимопонимание, устанавливать доверительную атмосферу. Хорошие навыки общения включают больше, чем озвучивание правильных вещей. Чтобы наладить взаимопонимание, убедитесь, что вы:
Соблюдаете дистанцию и границы личного пространства
Смотрите людям в глаза
Дышите ровно и говорите спокойным тоном
Подбираете правильные слова
2.4 Учитесь предвидеть поведение других. Если вы заранее догадываетесь, что скажет человек, вам будет проще оказывать влияние. Работайте над организацией собственных мыслей и думайте о том, что сказать, заранее, тогда вам не придется думать и говорить одновременно, подбирая слова «на лету». Предугадывайте реакции и ответы других, чтобы сначала подумать, а потом сказать.
2.5 Будьте готовы сотрудничать. Переговоры и поиски решений - важная часть влиятельности. Совместная работа над поиском лучших идей дает другим ощущение, что вы готовы слушать и слышать. Убедитесь, что вы приняли во внимание несколько возможных вариантов и дайте другим возможность внести свой вклад. Сделайте это командной задачей.
Позвольте другим считать ваши идеи своими. Если вы уверены, что у вас есть правильный ответ, продемонстрируйте ход ваших рассуждений, но пока не озвучивайте окончательный вывод. Когда кто-то поймет, к чему вы клоните, похвалите его отличную идею, даже если на самом деле идея ваша.
3. Приобретение влияния
3.1 Помните имена. Мелочи важны. Нет более верного способа потерять чье-то расположение, чем сказать что-то вроде: «Ой, простите, я так плохо запоминаю имена». Не будьте таким. Будьте тем, кому достаточно один раз услышать имя, затем говорите с любым, от почтальона до CEO, будто вы знакомы долгие годы.
3.2 Активно слушайте, когда другие говорят. Смотрите людям в глаза, кивайте, когда согласны, фокусируйтесь на беседе. Вовлекайтесь в процесс и внимательно слушайте, вы будете намного влиятельнее в разговорах. Другие с большей вероятностью станут говорить вам правду и будут открытыми, если вы хороший слушатель.
Не нужно притворяться, будто внимательно слушаете, действительно будьте внимательны. У нас всех есть начальники, которые кивают в процессе, но не могут сделать выводы из того, что мы только что им сказали. Не ведите себя так. Действительно внимательно слушайте собеседника и думайте о том, что вам говорят. Не стоит просто ожидать своей очереди высказаться.
3.5 Обращайтесь к «творческой жилке» других людей. Люди любят чувствовать себя уникальными, будто у них есть хорошие идеи, которые интересны другим. Если вы хотите влиять на кого-то, не взывайте к чувству долга, жадности, азарту - обращайтесь к творческой стороне человека. Дайте людям возможность выдвигать новые идеи и проявлять творческое мышление, а также возможность делиться этими идеями.
Хвалите креативные концепции, даже если они не оправдали ожиданий. Если у вас есть друг, которому пришла в голову кардинально новая идея маленького предприятия, но затея провалилась, похвалите его находчивость. Празднуйте маленькие неудачи.
3.4 Не стесняйтесь просить. Если вы хотите влиять на других, ведите их в желаемом направлении. Если ваш начальник может дать вам прибавку, которой вы желаете, скажите начальнику о том, что хотите прибавку в подходящий момент. Нет смысла ходить вокруг да около. Переходите прямо к сути и говорите от души. Если у вас веские причины, и вы достаточно влиятельны, у вас будет больше шансов получить то, чего вы хотите. Вы никогда не узнаете ответ, если не спросите.
Советы
Определитесь, чего вы пытаетесь достичь. Подготовьте четкий план того, что вы хотите.
По типу восприятия люди делятся на три категории: визуалы, аудиалы и кинестетики. Существуют признаки, которые послужат вам подсказками. Визуалы скажут что-то вроде: «Вы видели последние новости?», тогда как аудиалы могут сказать: «Вы слышали последние новости?». Кинестетик скажет: «Я чувствую, что…», если обсуждаются эмоции. Эти сигналы скажут вам, как общаться с людьми, чтобы влиять на них.
Попробуйте использовать языковые шаблоны по Милтон-модели. Две основные категории языковых шаблонов: причина и следствие, предпосылки.
Исследуйте технику продаж - продать что угодно кому угодно. Если вы хотите, чтобы кто-то выбрал, например, конверт, вы можете сделать его более привлекательным, выдвинув вперед, когда человек смотрит на предмет. У человека создастся ощущение, будто он сам сделал выбор.
Вы также можете сделать паузу и начать говорить немного громче, когда называете номер того конверта, который человек, по вашему мнению, должен выбрать.
Если хотите, чтобы человек с вами согласился, кивайте. Люди этого не заметят, зато заметит их подсознание.
Ко мне очень часто обращаются с просьбами повлиять на другого человека: на мужа, чтобы перестал пить, на сына, чтобы взялся за учебу, на дочь, чтобы не гуляла в сомнительных компаниях, и даже на парня, чтобы как следует влюбился. В этой статье я хочу дать небольшой обзор методов влияния и их реальных возможностей. Сразу оговоримся - речь пойдет о психологических методах. Ведь есть множество способов повлиять, таких как шантаж, угроза, подкуп, применение специальных препаратов, и т. д., но здесь подобные вещи мы обсуждать не будем. Вместо этого подумаем о спокойных и мирных путях решения вопроса.
Влияние гипнозом
Уже много лет я , поэтому периодически меня просят оказать влияние именно гипнозом. Представляют себе это так: приводят, например, ко мне сына, который целыми днями играется в интернете, и которому из-за этого просто некогда учиться, а я должен провести сеанс гипноза, после чего оболтус вдруг остынет к играм и воспылает страстью к математике. На практике все несколько иначе. Гипноз это измененное состояние сознания, имеющее одновременно признаки сна и бодрствования. Войти в него может любой человек, следуя инструкциям гипнотизера. Обратите внимание: человек входит в состояние гипноза сам, гипнотизер только помогает ему в этом! Поэтому любой может отказаться от входа в гипнотический транс, и в таком случае ничего нельзя будет сделать. Причем для отказа совершенно необязательно заявлять об этом вслух, достаточно просто не хотеть быть загипнотизированным.
Пойдем дальше. На практике гипноз применяется как средство для повышения личной эффективности, то есть позволяет научиться что-то делать лучше, чем раньше. Но никогда и не при каких обстоятельствах гипноз не может повлиять на убеждения человека. При помощи гипноза можно научиться более эффективно играть в интернете. Или бросить играть, но только если очень хочется бросить. Если же бросать не хочется, а поступает внушение бросить, загипнотизированный моментально выходит из транса. Таким образом, под гипнозом можно внушить только то, в правильности чего человек внутренне уверен, и никак иначе. Подытоживая сказанное, сделаем вывод: загипнотизировать можно только тогда, когда человек искренне хочет быть загипнотизированным, а внушение начнет работать только в том случае, если оно созвучно с убеждениями человека.
Влияние убеждением
Часто я слышу и такое: "поговорите с мужем, чтобы он перестал пить, он и сам знает, что это плохо, и нуждается в помощи". Но сразу возникает ряд вопросов. Во-первых, если сам знает, то почему продолжает пить? Во-вторых, если нуждается в помощи, то почему сам за ней не обратился? Есть психологи, которые соглашаются "поговорить" с таким мужем, тем самым успокоить жену и положить деньги в карман. Обычно беседа происходит по стандартной схеме: покорный и виноватый муж приходит с женой к психологу, внимательно его слушает, со всем соглашается, и идет домой продолжать пить. Что же получается, психология не работает? Еще как работает! И утверждает - убедить можно только того, кто хочет, чтобы его убедили. Чтобы повлиять на человека убеждением, он должен прежде всего разочароваться в своих собственных убеждениях. Разочароваться настолько, что появится личное (а не по настоянию родственников) желание пойти к психологу. И желание настолько сильное, что он действительно пойдет. Вот тогда действительно есть шанс его в чем-то убедить. Кстати, еще не факт, что это удастся. Даже для того, чтобы убедить желающего быть убежденным, требуется немалый профессионализм. Не надо считать всех доверчивыми и глупыми. Чтобы поверили, нужно предложить что-то по-настоящему ценное, меняющее жизнь к лучшему, и предложить в понятной и приятной форме, не вызывающей внутреннего отторжения.
Влияние манипуляцией
Существует множество методов манипуляции, от самых грубых и агрессивных до мягких и почти незаметных, которых и манипуляцией назвать сложно. К первым относятся, например, методы с нагнетанием ситуации, когда жертву буквально вынуждают принять решение за короткое время, тем самым не давая ей возможности обдумать все варианты. Ко вторым можно отнести похвалу, которая располагает жертву к манипулятору, или мелкий подарок, который вызовет желание сделать что-то в ответ. Примером мягкой, но довольно циничной манипуляции является... просьба! Действительно, когда не совсем посторонний человек просит что-то сделать, мы часто попадаем в неприятную ситуацию - и отказаться неудобно, и попросить компенсировать потраченное время тоже неудобно.
Но все виды манипуляции объединяет одно общее свойство: манипулятор получает желаемое либо совершенно безвозмездно, либо заплатив цену, несоизмеримо меньшую реальной. А это в большинстве случаев значит, что жертва остается в проигрыше. Исключением могут явится случаи, когда манипулятор искренне заботится о жертве, подталкивая ее при помощи манипуляции к совершению выгодного для нее же поступка. Но такое бывает крайне редко. Почти всегда жертва в итоге остается обманутой. Поэтому произвести манипуляцию один раз оказывается делом не таким уже и сложным, но вот постоянно манипулировать можно только очень глупым человеком, который не умеет (или не хочет) посчитать, во что ему обходятся подобные упражнения. Так что даже если не рассматривать этический аспект, манипуляция все равно остается методом, к которому можно прибегнуть разово, но никак не на постоянной основе.
Самый лучший метод влияния
Умные люди твердо знают: если нужно сделать что-то важное, не стоит просить знакомых или заставлять кого-то сделать работу насилием, шантажом или обманом. Потому что результат может оказаться совсем не таким, как ожидалось. Надежнее всего обратиться к профессионалам и заплатить им. А еще такой способ в итоге часто оказывается еще и самым дешевым. Эта истина полностью справедлива и в психологии. Почему-то многим кажется, что психология это такая область, где можно бесконечно добиваться своего в одностороннем порядке, за счет разных хитростей, гипнозов и манипуляций. Разумеется, это не так. Если хотите действительно сильно и надежно повлиять на человека, попробуйте выяснить, что ему хочется, в чем его потребность. А потом удовлетворите эту потребность. Результат не заставит себя ждать. Может быть вам захотят отплатить той же монетой и выполнят ваши пожелания, а может быть захочется получать еще и еще, и человек будет постепенно и незаметно для себя подстраиваться под вас.
Люди очень невнимательны друг к другу, часто бывают грубы и нетактичны, не говоря уже о том, что не желают подстраиваться под других и понимать их. Если ваш муж пьет, не спешите вести его к гипнотизеру, а вместо этого подумайте, что в вашей семье не так. И если ребенок что-то ищет в дворовых компаниях, то может быть он просто не находит этого дома? Не все, конечно, так просто. Иногда чтобы разобраться необходима работа с психологом. Но в любом случае надо понимать: насиловать кого-то гипнозом или дурачить манипуляцией это далеко не самые эффективные пути влияния. Человек должен получить то, что хочет, только после этого можно начинать серьезный разговор.
Вряд ли кому-то хочется совершать поступки и принимать решения, подчиняясь влиянию других людей. Потеря самостоятельности и независимости пугает и кажется нам неприемлемой. И мы всеми силами отстаиваем свою свободу, выстраивая вокруг себя барьеры, совершая поступки вопреки постороннему влиянию, а иногда и здравому смыслу. Но в то же время мы совсем не прочь узнать эффективные методы, с помощью которых можно оказывать влияние на других людей.
Под влиянием в психологии понимают воздействие на психику человека с целью изменить его убеждения, взгляды, настроение и поведение. Когда речь заходит о психологии влияния, то многие представляют какие-то тайные знания и техники, позволяющие управлять другим человеком без его согласия и ведома.
Но это только один из многих мифов, которые обыватели распространяют о психологии. Нет никаких тайных знаний и запрещенных техник. Все механизмы психологического влияния знакомы каждому человеку с детства, и каждый из нас является одновременно и объектом, и субъектом влияния. Мы живем в обществе и сотнями нитей связаны с другими его членами. Прав был В. И. Ленин, несколько перефразировавший высказывание К. Маркса: «Жить в обществе и быть свободным от общества нельзя».
Влияние как социально-психологическая необходимость
Взаимное влияние людей друг на друга – это неотъемлемая часть социальной жизни, той сложной системы взаимодействий и взаимозависимостей, которую мы называем обществом. Например, все родители хотели бы, чтобы их дети выросли достойными людьми, по крайней мере, как они сами это понимают. Поэтому в процессе они оказывают влияние на детей, используя разнообразные способы и методы:
- убеждение и принуждение;
- поощрение и наказание;
- личные примеры и откровенное давление.
А разве дети никак не влияют на родителей? Влияют, конечно. Даже совсем маленькие крохи иногда демонстрируют настоящий талант . Простое: «Мамочка, ты у меня самая лучшая. Я так тебя люблю», - заставит растаять любое материнское сердце. Но ведь дети говорят это совершенно искренне, да и родители, влияя на своих чад, искренне желают им добра.
Мы оказываем влияние на наших друзей, подчас довольно сильно меняя их , на своих подчиненных и начальство, да и просто на случайных знакомых, с кем довелось поговорить. Недаром же есть такая поговорка: «С кем поведешься – от того и наберешься».
Человек – часть общества, и всегда испытывает на себе его влияние. Даже оказавшись на необитаемом острове или укрывшись в глухой тайге, он от этого влияния не избавится. Потому что будет продолжать жить и воспринимать окружающий мир, руководствуясь установками и убеждениями, сформированными под воздействием других людей.
Более того, оказавшись волею злой судьбы вне человеческого влияния, ребенок никогда не вырастет полноценным человеком. Это доказывают примеры так называемых детей-маугли, воспитанных в сообществах животных. Даже взрослый человек, социального окружения, постепенно утрачивает человеческий облик.
Сферы влияния
Влияние затрагивает три сферы человеческой психики:
- установки,
- когниции,
- поведение.
Установка – это ракурс восприятия какого-то события, явления, человека. Как правило, установка включает в себя эмоциональную и оценочную части. Так, рассказывая о том, как интересно учиться в школе, родители формируют у будущего первоклассника установку на позитивное отношение к школьной жизни. Или, например, во время просмотра фильма у нас может сформироваться установка, что актер, играющий злодея, – плохой человек.
Когниции – знания, убеждения, представления о мире и себе. Они тоже во многом результат психологического влияния других людей, точнее, передаваемой ими информации. Если мы уважаем источник информации (человека, СМИ, социальный институт) и доверяем ему, то распространяемые им знания становятся частью наших представлений об окружающем мире, и мы даже не будем относиться к ним критически, принимая на веру.
Сложнее изменить поведение человека, так как влияние воздействует на психические процессы, а не на непосредственно. Но можно сформировать этого изменения, создать систему стимулов, побуждающих человека к определенным действиям. В любом случае именно «настройка» поведения является главной целью влияния.
Почему мы так боимся стать объектом влияния
Если взаимовлияния – это естественная часть отношений людей, то почему же мы так боимся стать объектом воздействия?
Причина кроется в особенностях самоидентификации, то есть в как отдельного и независимого от других людей субъекта. Осознание собственного «Я», выделение себя из социума происходит у ребенка в возрасте 3 лет и является одной из главных причин . Проявляется он в демонстративной самостоятельности и неповиновении взрослым. Так, трехлетний малыш, услышав от мамы запрет ходить по лужам, может специально начать по ним шлепать, а то и вовсе сесть в грязь. Ребенок намеренно сопротивляется влиянию, стараясь доказать свою самостоятельность.
Кризис 3 лет успешно преодолевается, но утратить ощущение собственного «Я», раствориться в безликой массе, остается на всю жизнь. Поэтому мы так негативно реагируем на попытки навязать нам чужое мнение, повлиять на наши решения и поступки. И кстати, по этой же причине не замечаем собственного влияния на других людей. Ведь здесь нашей самоидентичности ничего не угрожает, скорее, наоборот – мы утверждаем собственную независимость, воздействуя на окружающих.
Виды влияния. Влияние и манипуляция
Человек постоянно находится в едином поле социального взаимодействия, где он выступает и как объект, и как субъект влияния. Воздействуют на нас не только отдельные люди, социальные группы и общественное мнение, но и явления природы, вещи, события, происходящие с нами и с другими людьми. Дождь, начавшийся перед прогулкой, может испортить нам настроение и заставить поменять планы, а вооруженный , произошедший за сотни километров от нас, способен изменить наше мировоззрение.
Но здесь мы рассматриваем влияния в сфере межличностных отношений. В социальной психологии их выделяют несколько видов.
Осознанное и неосознанное влияние
О сознательном и целенаправленном воздействии говорят, когда субъект влияния точно знает, чего он хочет достичь и как намерен изменить поведение объекта. Осознанное влияние может быть направлено и на взгляды человека, и на его эмоциональную сферу, но конечной целью все равно являются определенные поступки, действия.
Причины, по которым один человек осознанно воздействует на другого, могут быть разные. Если главной из них является получение личной выгоды, то такое влияние называют манипулированием. Но влияние может преследовать и другие цели. Например, педагогическое воздействие направлено на формирование и ребенка. На деле оно не всегда приносит пользу объекту влияния, но именно это рассматривается как основная задача воспитания.
В социальной среде в процессе взаимодействия людей постоянно происходит множество актов неосознанного влияния. Человек не только заражает своим поведением других людей, но и сам, не понимая этого, перенимает их привычки, манеры, убеждения. В первую очередь, мы неосознанно подражаем тем, кому симпатизируем и кого уважаем: своим друзьям, родителям, учителям, коллегам, киногероям. Чем более интересным, и является человек, тем больше окружающих подпадает под его влияние, хочет он этого или нет.
Открытое и скрытое влияние
Открытое влияние – это такой вид воздействия, когда объект, или как его еще называют, адресат, понимает, что на него воздействуют, побуждая, подталкивая или принуждая к каким-то действиям. Это неприятное ощущение, но в этом случае у человека есть выбор – подчиниться воздействию или уклониться от него, оказать сопротивление. Уклониться бывает совсем непросто, если оказывают влияние люди, обладающие властью. Но тем не менее адресат хотя бы может попытаться отстоять свою независимость и право на самостоятельное решение.
А вот скрытое влияние – это, с одной стороны, менее этичный вид воздействия, а с другой – наиболее эффективный. Не зная, что на него оказывают влияние, объект даже не сопротивляется и ничего не может противопоставить субъекту. Осознанное, целенаправленное и скрытое влияние – это манипулирование, самый опасный вид воздействия.
Разрушительное и созидательное влияние
Мы привыкли считать, что любое влияние – это всегда плохо, так как предполагает давление на личность. Поэтому, осознав оказываемое на нас воздействие, мы начинаем активно сопротивляться, часто делая «от противного», назло, совершаем опрометчивые поступки, ошибки, а нередко и откровенные глупости.
Но не каждое влияние разрушительно, не каждое приводит к ущемлению прав и свобод личности. Нередко оказывающий воздействие человек заинтересован как раз в том, чтобы сохранить личность своего адресата, предотвратить ошибки, которые он может совершить, помочь ему выбрать правильный путь. Родители, воспитывающие ребенка, учителя, формирующие у ученика правильную картину мира, близкие и друзья, желающие избавить дорогого им человека от – все это примеры созидательного влияния.
Приемы психологического влияния
Различные стратегии влияния на людей – продукт длительного развития общества. Большинство из них не разрабатывалось целенаправленно, как инструменты манипулирования, и используют их люди тоже часто интуитивно.
- Психическое заражение – самый древний способ воздействия, основанный во многом на рефлекторных реакциях. Это воздействие не осознается ни субъектом, ни объектом влияния. Психическое заражение происходит на эмоциональном уровне. Самый яркий пример – паника, которая охватывает людей, подобно лесному пожару.
- Принуждение – вид влияния, при котором используется явная или скрытая угроза. Угроза не обязательно связана с физической расправой, она может иметь отношение к материальному благополучию, ограничению свободы, лишению возможности заниматься любимым делом и т. д.
- Просьба. В отличие от принуждения, в этом приеме угроза отсутствует. Инструментом влияния здесь является призыв к определенному действию, которое желаемо для субъекта влияния. В качестве дополнительных рычагов могут быть использованы лесть, убеждение, заискивание и т. д.
- Убеждение – сознательное и целенаправленное влияние, главным инструментом которого являются рациональные аргументы.
- Внушение от убеждения отличается отсутствием аргументов и апелляции к разуму. Внушение основано на нерациональном, некритическом восприятии информации, которая исходит из авторитетного источника. Большую роль во внушении играет фактор веры.
- Пробуждение потребности к подражанию. Само подражание кому-то часто бывает неосознанно, но субъект влияния, например, учитель или родитель, может целенаправленно создавать у детей и учеников привлекательный образ, которому хочется подражать.
- Деструктивная критика. Данный способ направлен на то, чтобы вызвать у объекта чувство неудовлетворенности собой и заставить человека изменить свое поведение.
Это основные приемы влияния, которые чаще всего используются в межличностных отношениях. Нередко они применяются в сочетании, подкрепляются авторитетом субъекта влияния, ссылками на другие еще более авторитетные источники, например, СМИ, книги, интернет и т. д.
От чего зависит успешность влияния
Если влияние столь распространенный процесс, то почему одним людям удается воздействовать на окружающих, а другие на это не способны? Дело в том, что способность к воздействию на других членов общества имеется у всех, но степень ее выраженности разная. Есть несколько категорий людей, влияние которых обладает особой силой:
- Те, кто имеет задатки лидера и обладает даром убеждения и внушения.
- Сильные личности, обладающие ярко выраженной харизмой, то есть исключительной в плане и , которая дополняется личным обаянием.
- Хорошие психологи, и не обязательно профессиональные. Есть люди, очень тонко чувствующие все нюансы настроения и психического состояния своих партнеров. Они знают, за какие ниточки можно потянуть и при желании могут найти наиболее действенные каналы влияния на человека.
- Те, кто владеет важной, значимой для людей информацией или умеющие себя представить такими информированными личностями.
Эффективность влияния зависит не только от субъекта, но и от объекта влияния. Чем менее уверен в себе человек, чем ниже его самооценка, тем легче он может попасть в зависимость от манипулятора. Поэтому чтобы научиться противостоять влиянию окружающих, нужно начать с саморазвития.
